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HP大中华区总裁孙振耀撰文谈退休并畅谈人生

作者:孙振耀

我有个有趣的观察,外企公司多的是25-35岁的白领,40岁以上的员工很少,二三十岁的外企员工是意气风发的,但外企公司40岁附近的经理人是很尴尬的。我见过的40岁附近的外企经理人大多在一直跳槽,最后大多跳到民企,比方说,唐骏。外企员工的成功很大程度上是公司的成功,并非个人的成功,西门子的确比国美大,但并不代表西门子中国经理比国美的老板强,甚至可以说差得很远。而进外企的人往往并不能很早理解这一点,把自己的成功90%归功于自己的能力,实际上,外企公司随便换个中国区总经理并不会给业绩带来什么了不起的影响。好了问题来了,当这些经理人40多岁了,他们的薪资要求变得很高,而他们的才能其实又不是那么出众,作为外企公司的老板,你会怎么选择?有的是只要不高薪水的,要出位的精明强干精力冲沛的年轻人,有的是,为什么还要用你?

从上面这个例子,其实可以看到我们的工作轨迹,二三十岁的时候,生活的压力还比较小,身体还比较好,上面的父母身体还好,下面又没有孩子,不用还房贷,也没有孩子要上大学,当个外企小白领还是很光鲜的,挣得不多也够花了。但是人终归要结婚生子,终归会老,到了40岁,父母老了,要看病要吃药,要有人看护,自己要还房贷,要过基本体面的生活,要养小孩……那个时候需要挣多少钱才够花才重要。所以, 看待工作,眼光要放远一点,一时的谁高谁低并不能说明什么。

从这个角度上来说,我不太赞成过于关注第一份工作的薪水,更没有必要攀比第一份工作的薪水,这在刚刚出校园的学生中间是很常见的。正常人大概要工作35年,这好比是一场马拉松比赛,和真正的马拉松比赛不同的是,这次比赛没有职业选手,每个人都只有一次机会。要知到,有很多人甚至坚持不到终点,大多数人最后是走到终点的,只有少数人是跑过终点的,因此在刚开始的时候,去抢领先的位置并没有太大的意义。刚进社会的时候如果进500强公司,大概能拿到3k-6k/月的工资,有些特别技术的人才可能可以到8k/月,可问题是,5年以后拿多少?估计5k-10k了不起了。起点虽然高,但增幅有限,而且,后面的年轻人追赶的压力越来越大。

我前两天问我的一个销售,你会的这些东西一个新人2年就都学会了,但新人所要求的薪水却只是你的一半,到时候,你怎么办?

职业生涯就像一场体育比赛,有初赛、复赛、决赛。初赛的时候大家都刚刚进社会,大多数都是实力一般的人,这时候努力一点认真一点很快就能让人脱颖而出,于是有的人二十多岁做了经理,有的人迟些也终于赢得了初赛,三十多岁成了经理。然后是复赛,能参加复赛的都是赢得初赛的,每个人都有些能耐,在聪明才智上都不成问题,这个时候再想要胜出就不那么容易了,单靠一点点努力和认真还不够,要有很强的坚忍精神,要懂得靠团队的力量,要懂得收服人心,要有长远的眼光……

看上去赢得复赛并不容易,但,还不是那么难。因为这个世界的规律就是给人一点成功的同时让人骄傲自满,刚刚赢得初赛的人往往不知道自己赢得的仅仅是初赛,有了一点小小的成绩大多数人都会骄傲自满起来,认为自己已经懂得了全部,不需要再努力再学习了,他们会认为之所以不能再进一步已经不是自己的原因了。虽然他们仍然不好对付,但是他们没有耐性,没有容人的度量,更没有清晰长远的目光。就像一只愤怒的斗牛,虽然猛烈,最终是会败的,而赢得复赛的人则象斗牛士一样,不急不躁,跟随着自己的节拍,慢慢耗尽对手的耐心和体力。赢得了复赛以后,大约已经是一位很了不起的职业经理人了,当上了中小公司的总经理,大公司的副总经理,主管着每年几千万乃至几亿的生意。

最终的决赛来了,说实话我自己都还没有赢得决赛,因此对于决赛的决胜因素也只能凭自己的猜测而已,这个时候的输赢或许就像武侠小说里写得那样,大家都是高手,只能等待对方犯错了,要想轻易击败对手是不可能的,除了使上浑身解数,还需要一点运气和时间。世界的规律依然发挥着作用,赢得复赛的人已经不只是骄傲自满了,他们往往刚愎自用,听不进去别人的话,有些人的脾气变得暴躁,心情变得浮躁,身体变得糟糕,他们最大的敌人就是他们自己,在决赛中要做的只是不被自己击败,等着别人被自己击败。这和体育比赛是一样的,最后高手之间的比赛,就看谁失误少谁就赢得了决赛。

根源

你工作快乐么?你的工作好么?

有没有觉得干了一段时间以后工作很不开心?有没有觉得自己入错了行?有没有觉得自己没有得到应有的待遇?有没有觉得工作像一团乱麻每天上班都是一种痛苦?有没有很想换个工作?有没有觉得其实现在的公司并没有当初想象得那么好?有没有觉得这份工作是当初因为生存压力而找的,实在不适合自己?你从工作中得到你想要得到的了么?你每天开心么?

天涯上愤怒的人很多,你有没有想过,你为什么不快乐?你为什么愤怒?

其实,你不快乐的根源,是因为你不知道要什么!你不知道要什么,所以你不知道去追求什么,你不知道追求什么,所以你什么也得不到。

我总觉得,职业生涯首先要关注的是自己,自己想要什么?大多数人大概没想过这个问题,唯一的想法只是–我想要一份工作,我想要一份不错的薪水,我知道所有人对于薪水的渴望,可是,你想每隔几年重来一次找工作的过程么?你想每年都在这种对于工作和薪水的焦急不安中度过么?不想的话,就好好想清楚。 饮鸩止渴,不能因为口渴就拼命喝毒药。越是焦急,越是觉得自己需要一份工作,越饥不择食,越想不清楚,越容易失败,你的经历越来越差,下一份工作的人看着你的简历就皱眉头。于是你越喝越渴,越渴越喝,陷入恶性循环。最终只能哀叹世事不公或者生不逢时,只能到天涯上来发泄一把,在失败者的共鸣当中寻求一点心理平衡罢了。大多数人都有生存压力,我也是,有生存压力就会有很多焦虑,积极的人会从焦虑中得到动力,而消极的人则会因为焦虑而迷失方向。所有人都必须在压力下做出选择,这就是世道,你喜欢也罢不喜欢也罢。

一般我们处理的事情分为重要的事情和紧急的事情,如果不做重要的事情就会常常去做紧急的事情。比如锻炼身体保持健康是重要的事情,而看病则是紧急的事情。如果不锻炼身体保持健康,就会常常为了病痛烦恼。又比如防火是重要的事情,而救火是紧急的事情,如果不注意防火,就要常常救火。 找工作也是如此,想好自己究竟要什么是重要的事情,找工作是紧急的事情,如果不想好,就会常常要找工作。往往紧急的事情给人的压力比较大,迫使人们去赶紧做,相对来说重要的事情反而没有那么大的压力,大多数人做事情都是以压力为导向的,压力之下,总觉得非要先做紧急的事情,结果就是永远到处救火,永远没有停歇的时候。(很多人的工作也像是救火队一样忙碌痛苦,也是因为工作中没有做好重要的事情。)那些说自己活在水深火热为了生存顾不上那么多的朋友,今天找工作困难是当初你们没有做重要的事情,是结果不是原因。如果今天你们还是因为急于要找一份工作而不去思考,那么或许将来要继续承受痛苦找工作的结果。

我始终觉得我要说的话题,沉重了点,需要很多思考,远比唐笑打武警的话题来的枯燥乏味,但是,天下没有轻松的成功,成功,要付代价。请先忘记一切的生存压力,想想这辈子你最想要的是什么?所以,最要紧的事情,先想好自己想要什么。

什么是好工作

当初微软有个唐骏,很多大学里的年轻人觉得这才是他们向往的职业生涯,我在清华bbs里发的帖子被这些学子们所不屑,那个时候学生们只想出国或者去外企,不过如今看来,我还是对的,唐骏去了盛大,陈天桥创立的盛大,一家民营公司。一个高学历的海归在500强的公司里拿高薪水,这大约是很多年轻人的梦想,问题是,每年毕业的大学生都在做这个梦,好的职位却只有500个。

人都是要面子的,也是喜欢攀比的,即使在工作上也喜欢攀比,不管那是不是自己想要的。大家认为外企公司很好,可是好在哪里呢?好吧,他们在比较好的写字楼,这是你想要的么?他们出差住比较好的酒店,这是你想要的么?别人会羡慕一份外企公司的工作,这是你想要的么?那一切都是给别人看的,你干吗要活得那么辛苦给别人看?另一方面,他们薪水福利一般,并没有特别了不起,他们的晋升机会比较少,很难做到很高阶的主管,他们虽然厌恶常常加班,却不敢不加班,因为”你不干有得是人干”,大部分情况下会找个台湾人香港人新加坡人来管你,而这些人又往往有些莫名其妙的优越感。你想清楚了么?500强一定好么?找工作究竟是考虑你想要什么,还是考虑别人想看什么?

我的大学同学们大多数都到美国了,甚至毕业这么多年了,还有人最近到国外去了。出国真的有那么好么?我的大学同学们,大多数还是在博士、博士后、访问学者地挣扎着,至今只有一个正经在一个美国大学里拿到个正式的教职。国内的教授很难当么?我有几个表亲也去了国外了,他们的父母独自在国内,没有人照顾,有好几次人在家里昏倒都没人知道,出国,真的这么光彩么?就像有人说的”很多事情就像看A片,看的人觉得很爽,做的人未必。”

人总想找到那个最好的,可是,什么是最好的?你觉得是最好的那个,是因为你的确了解,还是因为别人说他是最好的?即使他对于别人是最好的,对于你也一定是最好的么?

对于自己想要什么,自己要最清楚,别人的意见并不是那么重要。很多人总是常常被别人的意见所影响,亲戚的意见,朋友的意见,同事的意见……问题是,你究竟是要过谁的一生?人的一生不是父母一生的续集,也不是儿女一生的前传,更不是朋友一生的外篇,只有你自己对自己的一生负责,别人无法也负不起这个责任。自己做的决定,至少到最后,自己没什么可后悔。对于大多数正常智力的人来说,所做的决定没有大的对错,无论怎么样的选择,都是可以尝试的。比如你没有考自己上的那个学校,没有入现在这个行业,这辈子就过不下去了?就会很失败?不见得。

我想,好工作,应该是适合你的工作,具体点说,应该是能给你带来你想要的东西的工作,你或许应该以此来衡量你的工作究竟好不好,而不是拿公司的大小,规模,外企还是国企,是不是有名,是不是上市公司来衡量。小公司,未必不是好公司,赚钱多的工作,也未必是好工作。你还是要先弄清楚你想要什么,如果你不清楚你想要什么,你就永远也不会找到好工作,因为你永远只看到你得不到的东西,你得到的,都是你不想要的。

可能,最好的,已经在你的身边,只是,你还没有学会珍惜。人们总是盯着得不到的东西,而忽视了那些已经得到的东西。

普通人

我发现中国人的励志和国外的励志存在非常大的不同,中国的励志比较鼓励人立下大志愿,卧薪尝胆,有朝一日成富成贵。而国外的励志比较鼓励人勇敢面对现实生活,面对普通人的困境,虽然结果也是成富成贵,但起点不一样,相对来说,我觉得后者在操作上更现实,而前者则需要用999个失败者来堆砌一个成功者的故事。

我们都是普通人,普通人的意思就是,概率这件事是很准的。因此,我们不会买彩票中500万,我们不会成为比尔盖茨或者李嘉诚,我们不会坐飞机掉下来,我们当中很少的人会创业成功,我们之中有30%的人会离婚,我们之中大部分人会活过65岁……

所以请你在想自己要什么的时候,要得”现实”一点,你说我想要做李嘉诚,抱歉,我帮不上你。成为比尔盖茨或者李嘉诚这种人,是靠命的,看我写的这篇文章绝对不会让你成为他们,即使你成为了他们,也绝对不是我这篇文章的功劳。”王侯将相宁有种乎”但真正当皇帝的只有一个人,王侯将相,人也不多。目标定得高些对于喜欢挑战的人来说有好处,但对于大多数普通人来说,反而比较容易灰心沮丧,很容易就放弃了。

回过头来说,李嘉诚比你有钱大致50万倍,他比你更快乐么?或许。有没有比你快乐50万倍,一定没有。他比你最多也就快乐一两倍,甚至有可能还不如你快乐。寻找自己想要的东西不是和别人比赛,比谁要得更多更高,比谁的目标更远大。虽然成为李嘉诚这个目标很宏大,但你并不见得会从这个目标以及追求目标的过程当中获得快乐,而且基本上你也做不到。你必须听听你内心的声音,寻找真正能够使你获得快乐的东西,那才是你想要的东西。

你想要的东西,或者我们把它称之为目标,目标其实并没有高低之分,你不需要因为自己的目标没有别人远大而不好意思,达到自己的目标其实就是成功,成功有大有小,快乐却是一样的。我们追逐成功,其实追逐的是成功带来的快乐,而非成功本身。职业生涯的道路上,我们常常会被攀比的心态蒙住眼睛,忘记了追求的究竟是什么,忘记了是什么能使我们更快乐。

社会上一夜暴富的新闻很多,这些消息,总会在我们的心里面掀起很多涟漪,涟漪多了就变成惊涛骇浪,心里的惊涛骇浪除了打翻承载你目标的小船,并不会使得你也一夜暴富。”只见贼吃肉,不见贼挨揍。”我们这些普通人既没有当贼的勇气,又缺乏当贼的狠辣绝决,虽然羡慕吃肉,却更害怕挨揍,偶尔看到几个没挨揍的贼就按奈不住,或者心思活动,或者大感不公,真要叫去做贼,却也不敢。

我还是过普通人的日子,要普通人的快乐,至少,晚上睡得着觉。

跳槽与积累

首先要说明,工作是一件需要理智的事情,所以不要在工作上耍个性,天涯上或许会有人觉得你很有个性而叫好,煤气公司电话公司不会因为觉得你很有个性而免了你的帐单。当你很帅地炒掉了你的老板,当你很酷地挖苦了一番招聘的HR,账单还是要照付,只是你赚钱的时间更少了,除了你自己,没人受损失。

我并不反对跳槽,但跳槽决不是解决问题的办法,而且频繁跳槽的后果是让人觉得没有忠诚度可言,而且不能安心工作。现在很多人从网上找工作,很多找工作的网站常常给人出些馊主意,要知道他们是盈利性企业,当然要从自身盈利的角度来考虑,大家越是频繁跳槽频繁找工作他们越是生意兴隆,所以鼓动人们跳槽是他们的工作。所以他们会常常告诉你,你拿的薪水少了,你享受的福利待遇差了,又是”薪情快报”又是”赞叹自由奔放的灵魂”。至于是否会因此让你不能安心,你跳了槽是否解决问题,是否更加开心,那个,他们管不着。

要跳槽肯定是有问题,一般来说问题发生了,躲是躲不开的,很多人跳槽是因为这样或者那样的不开心,如果这种不开心,在现在这个公司不能解决,那么在下一个公司多半也解决不掉。你必须相信,90%的情况下,你所在的公司并没有那么烂,你认为不错的公司也没有那么好。就像围城里说的, “城里的人拼命想冲出来,而城外的人拼命想冲进去。”每个公司都有每个公司的问题,没有问题的公司是不存在的。换个环境你都不知道会碰到什么问题,与其如此,不如就在当下把问题解决掉。很多问题当你真的想要去解决的时候,或许并没有那么难。有的时候你觉得问题无法解决,事实上,那只是”你觉得”。

人生的曲线应该是曲折向上的,偶尔会遇到低谷但大趋势总归是曲折向上的,而不是象脉冲波一样每每回到起点,我见过不少面试者,30多岁了,四五份工作经历,每次多则3年,少则1年,30多岁的时候回到起点从一个初级职位开始干起,拿基本初级的薪水,和20多岁的年轻人一起竞争,不觉得有点辛苦么?这种日子好过么?

我非常不赞成在一个行业超过3年以后换行业,基本上,35岁以前我们的生存资本靠打拼,35岁以生存的资本靠的就是积累,这种积累包括人际关系,经验,人脉,口碑……如果常常更换行业,代表几年的积累付之东流,一切从头开始,如果换了两次行业,35岁的时候大概只有5年以下的积累,而一个没有换过行业的人至少有了10年的积累,谁会占优势?工作到2-3年的时候,很多人觉得工作不顺利,好像到了一个瓶颈,心情烦闷,就想辞职,乃至换一个行业,觉得这样所有一切烦恼都可以抛开,会好很多。其实这样做只是让你从头开始,到了时候还是会发生和原来行业一样的困难,熬过去就向上跨了一大步,要知道每个人都会经历这个过程,每个人的职业生涯中都会碰到几个瓶颈,你熬过去了而别人没有熬过去你就领先了。 跑长跑的人会知道,开始的时候很轻松,但是很快会有第一次的难受,但过了这一段又能跑很长一段,接下来会碰到第二次的难受,坚持过了以后又能跑一段,如此往复,难受一次比一次厉害,直到坚持不下去了。大多数人第一次就坚持不了了,一些人能坚持到第二次,第三次虽然大家都坚持不住了,可是跑到这里的人也没几个了,这点资本足够你安稳活这一辈子了。

一份工作到两三年的时候,大部分人都会变成熟手,这个时候往往会陷入不断的重复,有很多人会觉得厌倦,有些人会觉得自己已经搞懂了一切,从而懒得去寻求进步了。很多时候的跳槽是因为觉得失去兴趣了,觉得自己已经完成比赛了。其实这个时候比赛才刚刚开始,工作两三年的人,无论是客户关系,人脉,手下,和领导的关系,在业内的名气……还都是远远不够的,但稍有成绩的人总是会自我感觉良好的,每个人都觉得自己跟客户关系铁得要命,觉得自己在业界的口碑好得很。其实可以肯定地说,一定不是,这个时候,还是要拿出前两年的干劲来,稳扎稳打,积累才刚刚开始。

你足够了解你的客户吗?你知道他最大的烦恼是什么吗?你足够了解你的老板么?你知道他最大的烦恼是什么吗?你足够了解你的手下么?你知道他最大的烦恼是什么吗?如果你不知道,你凭什么觉得自己已经积累够了?如果你都不了解,你怎么能让他们帮你的忙,做你想让他们做的事情?如果他们不做你想让他们做的事情,你又何来的成功?

等待

这是个浮躁的人们最不喜欢的话题,本来不想说这个话题,因为会引起太多的争论,而我又无意和人争论这些,但是考虑到对于职业生涯的长久规划,这是一个躲避不了的话题,还是决定写一写,不爱看的请离开吧。

并不是每次穿红灯都会被汽车撞,并不是每个罪犯都会被抓到,并不是每个错误都会被惩罚,并不是每个贪官都会被枪毙,并不是你的每一份努力都会得到回报,并不是你的每一次坚持都会有人看到,并不是你每一点付出都能得到公正的回报,并不是你的每一个善意都能被理解……这个,就是世道。好吧,世道不够好,可是,你有推翻世道的勇气么?如果没有,你有更好的解决办法么?有很多时候,人需要一点耐心,一点信心。每个人总会轮到几次不公平的事情,而通常,安心等待是最好的办法。

有很多时候我们需要等待,需要耐得住寂寞,等待属于你的那一刻。周润发等待过,刘德华等待过,周星驰等待过,王菲等待过,张艺谋也等待过……看到了他们如今的功成名就的人,你可曾看到当初他们的等待和耐心?你可曾看到金马奖影帝在街边摆地摊?你可曾看到德云社一群人在剧场里给一位观众说相声?你可曾看到周星驰的角色甚至连一句台词都没有?每一个成功者都有一段低沉苦闷的日子,我几乎能想象得出来他们借酒浇愁的样子,我也能想象得出他们为了生存而挣扎的窘迫。在他们一生最中灿烂美好的日子里,他们渴望成功,但却两手空空,一如现在的你。没有人保证他们将来一定会成功,而他们的选择是耐住寂寞。如果当时的他们总念叨着”成功只是属于特权阶级的”,你觉得他们今天会怎样?

曾经我也不明白有些人为什么并不比我有能力却要坐在我的头上,年纪比我大就一定要当我的领导么?为什么有些烂人不需要努力就能赚钱?为什么刚刚改革开放的时候的人能那么容易赚钱,而轮到我们的时候,什么事情都要正规化了?有一天我突然想,我还在上学的时候他们就在社会里挣扎奋斗了,他们在社会上奋斗积累了十几二十年,我们新人来了,他们有的我都想要,我这不是在要公平,我这是在要抢劫。因为我要得太急,因为我忍不住寂寞。二十多岁的男人,没有钱,没有事业,却有蓬勃的欲望。

人总是会遇到挫折的,人总是会有低潮的,人总是会有不被人理解的时候的,人总是有要低声下气的时候,这些时候恰恰是人生最关键的时候,因为大家都会碰到挫折,而大多数人过不了这个门槛,你能过,你就成功了。在这样的时刻,我们需要耐心等待,满怀信心地去等待,相信,生活不会放弃你,机会总会来的。至少,你还年轻,你没有坐牢,没有生治不了的病,没有欠还不起的债。比你不幸的人远远多过比你幸运的人,你还怕什么?路要一步步走,虽然到达终点的那一步很激动人心,但大部分的脚步是平凡甚至枯燥的,但没有这些脚步,或者耐不住这些平凡枯燥,你终归是无法迎来最后的那些激动人心。

逆境,是上帝帮你淘汰竞争者的地方。要知道,你不好受,别人也不好受,你坚持不下去了,别人也一样,千万不要告诉别人你坚持不住了,那只能让别人获得坚持的信心,让竞争者看着你微笑的面孔,失去信心,退出比赛。胜利属于那些有耐心的人。

在最绝望的时候,我会去看电影《ThePursuitofHappyness》《JerryMaguire》,让自己重新鼓起勇气,因为,无论什么时候,我们总还是有希望。当所有的人离开的时候,我不失去希望,我不放弃。每天下班坐在车里,我喜欢哼着《隐形的翅膀》看着窗外,我知道,我在静静等待,等待属于我的那一刻。

原贴里伊吉网友的话我很喜欢,抄录在这里:

每个人都希望,自己是独一无二的特殊者

含着金匙出生、投胎到好家庭、工作安排到电力局拿1w月薪这样的小概率事件,当然最好轮到自己

红军长征两万五、打成右派反革命、胼手胝足牺牲尊严去奋斗,最好留给祖辈父辈和别人

自然,不是每个吃过苦的人都会得到回报

但是,任何时代,每一个既得利益者身后,都有他的祖辈父辈奋斗挣扎乃至流血付出生命的身影

羡慕别人有个好爸爸,没什么不可以

问题是,你的下一代,会有一个好爸爸吗?

至于问到为什么不能有同样的赢面概率?我只能问:为什么物种竞争中,人和猴子不能有同样的赢面概率?

物竞天择。猴子的灵魂不一定比你卑微,但你身后有几十万年的类人猿进化积淀。

入对行跟对人

在中国,大概很少有人是一份职业做到底的,虽然如此,第一份工作还是有些需要注意的地方,有两件事情格外重要,第一件是入行,第二件事情是跟人。第一份工作对人最大的影响就是入行,现代的职业分工已经很细,我们基本上只能在一个行业里成为专家,不可能在多个行业里成为专家。很多案例也证明即使一个人在一个行业非常成功,到另外一个行业,往往完全不是那么回事情,”你想改变世界,还是想卖一辈子汽水?”是乔布斯邀请百事可乐总裁约翰·斯考利加盟苹果时所说的话,结果这位在百事非常成功的约翰,到了苹果表现平平。其实没有哪个行业特别好,也没有哪个行业特别差,或许有报道说哪个行业的平均薪资比较高,但是他们没说的是,那个行业的平均压力也比较大。看上去很美的行业一旦进入才发现很多地方其实并不那么完美,只是外人看不见。

说实话,我自己都没有发大财,所以我的建议只是让人快乐工作的建议,不是如何发大财的建议,我们只讨论一般普通打工者的情况。我认为选择什么行业并没有太大关系,看问题不能只看眼前。比如,从前年开始,国家开始整顿医疗行业,很多医药公司开不下去,很多医药行业的销售开始转行。其实医药行业的不景气是针对所有公司的,并非针对一家公司,大家的日子都不好过,这个时候跑掉是非常不划算的,大多数正规的医药公司即使不做新生意撑个两三年总是能撑的,大多数医药销售靠工资撑个两三年也是可以撑的,国家不可能永远捏着医药行业不放的,两三年以后光景总归还会好起来的,那个时候别人都跑了而你没跑,那时的日子应该会好过很多。有的时候觉得自己这个行业不行了,问题是,再不行的行业,做得人少了也变成了好行业,当大家都觉得不好的时候,往往却是最好的时候。大家都觉得金融行业好,金融行业门槛高不说,有多少人削尖脑袋要钻进去,竞争激励,进去以后还要时时提防,一个疏忽,就被后来的人给挤掉了,压力巨大,又如何谈得上快乐?也就未必是”好”工作了。

太阳能这个东西至今还不能进入实际应用的阶段,但是中国已经有7家和太阳能有关的公司在纽交所上市了,国美苏宁永乐其实是贸易型企业,也能上市,鲁泰纺织连续10年利润增长超过50%,卖茶的一茶一座,卖衣服的海澜之家都能上市……其实选什么行业真的不重要,关键是怎么做。事情都是人做出来的,关键是人。

有一点是需要记住的,这个世界上,有史以来直到我们能够预见得到的未来,成功的人总是少数,有钱的人总是少数,大多数人是一般的,普通的,不太成功的。因此,大多数人的做法和看法,往往都不是距离成功最近的做法和看法。因此大多数人说好的东西不见得好,大多数人说不好的东西不见得不好。大多数人都去炒股的时候说明跌只是时间问题,大家越是热情高涨的时候,跌的日子越近。大多数人买房子的时候,房价不会涨,而房价涨的差不多的时候,大多数人才开始买房子。不会有这样一件事情让大家都变成功,发了财,历史上不曾有过,将来也不会发生。有些东西即使一时运气好得到了,还是会在别的时候别的地方失去的。

年轻人在职业生涯的刚开始,尤其要注意的是,要做对的事情,不要让自己今后几十年的人生总是提心吊胆,更不值得为了一份工作赔上自己的青春年华。我的公司是个不行贿的公司,以前很多人不理解,甚至自己的员工也不理解,不过如今,我们是同行中最大的企业,客户乐意和我们打交道,尤其是在国家打击腐败的时候,每个人都知道我们做生意不给钱的名声,都敢于和我们做生意。而勇于给钱的公司,不是倒了,就是跑了,要不就是每天睡不好觉,人还是要看长远一点。很多时候,看起来最近的路,其实是最远的路,看起来最远的路,其实是最近的路。

跟对人是说,入行后要跟个好领导好老师,刚进社会的人做事情往往没有经验,需要有人言传身教。对于一个人的发展来说,一个好领导是非常重要的。所谓”好”的标准,不是他让你少干活多拿钱,而是以下三个。

首先,好领导要有宽广的心胸,如果一个领导每天都会发脾气,那几乎可以肯定他不是个心胸宽广的人,能发脾气的时候却不发脾气的领导,多半是非常厉害的领导。中国人当领导最大的毛病是容忍不了能力比自己强的人,所以常常可以看到的一个现象是,领导很有能力,手下一群庸才或者手下一群闲人。如果看到这样的环境,还是不要去的好。

其次,领导要愿意从下属的角度来思考问题,这一点其实是从面试的时候就能发现的,如果这位领导总是从自己的角度来考虑问题,几乎不听你说什么,这就危险了。从下属的角度来考虑问题并不代表同意下属的说法,但他必须了解下属的立场,下属为什么要这么想,然后他才有办法说服你,只关心自己怎么想的领导往往难以获得下属的信服。

第三,领导敢于承担责任,如果出了问题就把责任往下推,有了功劳就往自己身上揽,这样的领导不跟也罢。选择领导,要选择关键时刻能抗得住的领导,能够为下属的错误买单的领导,因为这是他作为领导的责任。

有可能,你碰不到好领导,因为,中国的领导往往是屁股决定脑袋的领导,因为他坐领导的位置,所以他的话就比较有道理,这是传统观念官本位的误区,可能有大量的这种无知无能的领导,只是,这对于你其实是好事,如果将来有一天你要超过他,你希望他比较聪明还是比较笨?相对来说这样的领导其实不难搞定,只是你要把自己的身段放下来而已。多认识一些人,多和比自己强的人打交道,同样能找到好的老师,不要和一群同样郁闷的人一起控诉社会,控诉老板,这帮不上你,只会让你更消极。和那些比你强的人打交道,看他们是怎么想的,怎么做的,学习他们,然后跟更强的人打交道。

选择

我们每天做的最多的事情,其实是选择,因此在谈职业生涯的时候不得不提到这个话题。

我始终认为,在很大的范围内,我们究竟会成为一个什么样的人,决定权在我们自己,每天我们都在做各种各样的选择,我可以不去写这篇文章,去别人的帖子拍拍砖头,也可以写下这些文字,帮助别人的同时也整理自己的思路,我可以多注意下格式让别人易于阅读,也可以写成一堆,我可以就这样发上来,也可以在发以前再看几遍,你可以选择不刮胡子就去面试,也可以选择出门前照照镜子……每天,每一刻我们都在做这样那样的决定,我们可以漫不经心,也可以多花些心思,成千上万的小选择累计起来,就决定了最终我们是个什么样的人。

从某种意义上来说我们的未来不是别人给的,是我们自己选择的,很多人会说我命苦啊,没得选择阿,如果你认为”去微软还是去IBM””上清华还是上北大””当销售副总还是当厂长”这种才叫选择的话,的确你没有什么选择,大多数人都没有什么选择。但每天你都可以选择是否为客户服务更周到一些,是否对同事更耐心一些,是否把工作做得更细致一些,是否把情况了解得更清楚一些,是否把不清楚的问题再弄清楚一些……你也可以选择在是否在痛苦中继续坚持,是否抛弃掉自己的那些负面的想法,是否原谅一个人的错误,是否相信我在这里写下的这些话,是否不要再犯同样的错误……生活每天都在给你选择的机会,每天都在给你改变自己人生的机会,你可以选择赖在地上撒泼打滚,也可以选择咬牙站起来。你永远都有选择。有些选择不是立杆见影的,需要累积,比如农民可以选择自己常常去浇地,也可以选择让老天去浇地,诚然你今天浇水下去苗不见得今天马上就长出来,但常常浇水,大部分苗终究会长出来的,如果你不浇,收成一定很糟糕。

每天生活都在给你机会,他不会给你一叠现金也不会拱手送你个好工作,但实际上,他还是在给你机会。我的家庭是一个普通的家庭,没有任何了不起的社会关系,我的父亲在大学毕业以后就被分配到了边疆,那个小县城只有一条马路,他们那一代人其实比我们更有理由抱怨,他们什么也没得到,年轻的时候文化大革命,书都没得读,支援边疆插队落户,等到老了,却要给年轻人机会了。他有足够的理由象成千上万那样的青年一样坐在那里抱怨生不逢时,怨气冲天。然而在分配到边疆的十年之后,国家恢复招研究生,他考回了原来的学校。研究生毕业,他被分配到了安徽一家小单位里,又是3年以后,国家第一届招收博士生,他又考回了原来的学校,成为中国第一代博士,那时的他比现在的我年纪还大。 生活并没有放弃他,他也没有放弃生活。10年的等待,他做了他自己的选择,他没有放弃,他没有破罐子破摔,所以时机到来的时候,他改变了自己的人生。你最终会成为什么样的人,就决定在你的每个小小的选择之间。

你选择相信什么?你选择和谁交朋友?你选择做什么?你选择怎么做?……我们面临太多的选择,而这些选择当中,意识形态层面的选择又远比客观条件的选择来得重要得多,比如选择做什么产品其实并不那么重要,而选择怎么做才重要。选择用什么人并不重要,而选择怎么带这些人才重要。大多数时候选择客观条件并不要紧,大多数关于客观条件的选择并没有对错之分,要紧的是选择怎么做。一个大学生毕业了,他要去微软也好,他要卖猪肉也好,他要创业也好,他要做游戏代练也好,只要不犯法,不害人,都没有什么关系,要紧的是,选择了以后,怎么把事情做好。

除了这些,你还可以选择时间和环境,比如,你可以选择把这辈子最大的困难放在最有体力最有精力的时候,也可以走一步看一步,等到了40岁再说,只是到了40多岁,那正是一辈子最脆弱的时候,上有老下有小,如果在那个时候碰上了职业危机,实在是一件很苦恼的事情。与其如此不如在20多岁30多岁的时候吃点苦,好让自己脆弱的时候活得从容一些。你可以选择在温室里成长,也可以选择到野外磨砺,你可以选择在办公室吹冷气的工作,也可以选择40度的酷热下,去见你的客户,只是,这一切最终会累积起来,引导你到你应得的未来。

我不敢说所有的事情你都有得选择,但是绝大部分事情你有选择,只是往往你不把这当作一种选择。认真对待每一次选择,才会有比较好的未来。

选择职业

职业的选择,总的来说,无非就是销售、市场、客服、物流、行政、人事、财务、技术、管理几个大类,有个有趣的现象就是,500强的CEO当中最多的是销售出身,第二多的人是财务出身,这两者加起来大概超过95%。现代IT行业也有技术出身成为老板的,但实际上,后来他们还是从事了很多销售和市场的工作,并且表现出色,公司才获得了成功,完全靠技术能力成为公司老板的,几乎没有。这是有原因的,因为销售就是一门跟人打交道的学问,而管理其实也是跟人打交道的学问,这两者之中有很多相通的东西,他们的共同目标就是”让别人去做某件特定的事情。”而财务则是从数字的层面了解生意的本质,从宏观上看待生意的本质,对于一个生意是否挣钱,是否可以正常运作有着最深刻的认识。

公司小的时候是销售主导公司,而公司大的时候是财务主导公司,销售的局限性在于只看人情不看数字,财务的局限性在于只看数字不看人情。公司初期,运营成本低,有订单就活得下去,跟客户也没有什么谈判的条件,别人肯给生意做已经谢天谢地了,这个时候订单压倒一切,客户的要求压倒一切,所以当然要顾人情。公司大了以后,一切都要规范化,免得因为不规范引起一些不必要的风险,同时运营成本也变高,必须提高利润率,把有限的资金放到最有产出的地方。对于上市公司来说,股东才不管你客户是不是最近出国,最近是不是那个省又在搞严打,到了时候就要把业绩拿出来,拿不出来就抛股票,这个时候就是数字压倒一切。

前两天听到有人说一句话觉得很有道理,开始的时候我们想”能做什么?”,等到公司做大了有规模了,我们想”不能做什么。”很多人在工作中觉得为什么领导这么保守,这也不行那也不行,错过很多机会。很多时候是因为,你还年轻,你想的是”能做什么”,而作为公司领导要考虑的方面很多,他比较关心”不能做什么”。

我并非鼓吹大家都去做销售或者财务,究竟选择什么样的职业,和你究竟要选择什么样的人生有关系,有些人就喜欢下班按时回家,看看书听听音乐,那也挺好,但就不适合找个销售的工作了,否则会是折磨自己。有些人就喜欢出风头,喜欢成为一群人的中心,如果选择做财务工作,大概也干不久,因为一般老板不喜欢财务太积极,也不喜欢财务话太多。先想好自己要过怎样的人生,再决定要找什么样的职业。有很多的不快乐,其实是源自不满足,而不满足,很多时候是源自于心不定,而心不定则是因为不清楚究竟自己要什么,不清楚要什么的结果就是什么都想要,结果什么都没得到。

我想,我们还是因为生活而工作,不是因为工作而生活,生活是最要紧的,工作只是生活中的一部分。我总是觉得生活的各方方面都是相互影响的,如果生活本身一团乱麻,工作也不会顺利。所以要有娱乐、要有社交、要锻炼身体,要有和睦的家庭……最要紧的,要开心,我的两个销售找我聊天,一肚子苦水,我问他们,2年以前,你什么都没有,工资不高,没有客户关系,没有业绩,处于被开的边缘,现在的你比那时条件好了很多,为什么现在却更加不开心了?如果你做得越好越不开心,那你为什么还要工作?首先的首先,人还是要让自己高兴起来,让自己心态好起来,这种发自内心的改变会让你更有耐心,更有信心,更有气质,更能包容……否则,看看镜子里的你,你满意么?

有人会说,你说得容易,我每天加班,不加班老板就会把我炒掉,每天累得要死,哪有时间娱乐、社交、锻炼?那是人们把目标设定太高的缘故,如果你还在动不动就会被老板炒掉的边缘,那么你当然不能设立太高的目标,难道你还想每天去打高尔夫?你没时间去健身房锻炼身体,但是上下班的时候多走几步可以吧,有楼梯的时候走走楼梯不走电梯可以吧?办公的间隙扭扭脖子拉拉肩膀做做俯卧撑可以吧?谁规定锻炼就一定要拿出每天2个小时去健身房?你没时间社交,每月参加郊游一次可以吧,周末去参加个什么音乐班,绘画班之类的可以吧,去尝试认识一些同行,和他们找机会交流交流可以吧?开始的时候总是有些难的,但迈出这一步就会向良性循环的方向发展。而每天工作得很苦闷,剩下的时间用来咀嚼苦闷,只会陷入恶性循环,让生活更加糟糕。

生命是一个长期积累的过程

转载自:日月光华

“当我们面对两个可能的方案,而焦虑得不知如何抉择时,通常表示这两个方案可能一样好,或者一样坏,因而实际上选择哪个都一样,唯一的差别只是两条路方向不同而已。而且,愈是让我们焦虑得厉害的,其实差别越小,愈不值得焦虑。反而真正有明显的好坏差别时,我们轻易的就知道该怎么做了。可是我们却经常看不到长远的将来,短视的盯着两案短期内的得失:想选甲案,就舍不得乙案的好处;想选乙案,又舍不得甲案的好处。如果看得够远,人生长则八、九十,短则五、六十年,又有什么关系?人生的路这么多,为什么要老斤斤计较着一个可能性?”

“生命是一个长期积累的过程,该是你总归是你的,所有的这些路只是先后次序不同而已,所谓这些人生重大选择只是大多数人只看到了眼前,长期来看很多时候是殊途同归的,只要清楚自己最终想做什么以及现在最想做什么就好了。在你目前还不能找到一条能称得上最好的路时,权衡利弊其实是无用功,因为你总能找到理由反驳自己~”

机遇与挑战

时间:2005年09月22日

主题:上海交通大学励志讲坛

聆听·感悟·践行—机遇与挑战

地点:上海交通大学闵行校区

主讲:盛大网络副总裁 唐骏 先生

非常的感慨!看到这么多纯情的大学生,表面上!(笑声+掌声)让我回想起20年前我的大学时代。迷 茫

人们都说当今大学生有两种现象,一种是郁闷还有一种是迷茫,我理解你们。(笑声)在我们那个年代,我们那时在学校里面只知道读书。读出来有没有用我们也不管,也不知道,而现在的大学生明明知道读了没用(笑声)还得去读(笑声+掌声)你说你们能不郁闷吗?我在边上看了都郁闷(笑声)。

我们那时进了大学就意味着人生已经向成功迈进了一大步。那个时候的大学生有了工作的保障,有了成功的机会,也首先跨入了小康社会。那才叫大学生啊!今天的大学生,你们看一下,如果你是大一的话,你还傻乎乎的乱兴奋;当你跨入大二的时候,你就开始在担心面对这样的现实,你不知道你未来的成功之路在哪里,未来的职业在哪里,未来的发展在哪里,你能不迷茫吗?我相信你们在迷茫!

我们那个年代跟你们这个年代的大学生一样,大家对异性总有那么一种渴望(笑声+掌声)。很正常,甚至会有一种冲动(笑声)。而我们那个年代谈恋爱,知道吗?那个时候谈恋爱就是为了一个,为了一个结果。而现在的大学,你看一下,都不知道为什么在谈恋爱(笑声),最多也就是享受一个过程的乐趣而已。

所以大家都很迷茫。

因为你们这些大学生,我们的大学老师也变得郁闷也变得迷茫了。

那个时候我们跟大学老师,老师说什么我们都觉得是真理,就是马克思派到我们学校来的代言人(笑声)。你们信吗,现在?现在大学老师讲什么你们还信吗?不信了。不过那时的大学老师才真的叫高尚啊,我记得当年,我们的大学老师跟我们沟通,大学里不能谈恋爱。那时是有规定的,还给我们编了两条理由:第一影响学习,第二影响安定团结(笑声+掌声)。现在的大学生你们信吗?而我们那个时代,不止是信还会去理解它。一说谈恋爱影响学习,不要说那些谈恋爱的同学,就连我们这些在边上看的人,多影响学习呀(笑声+掌声)。你说影响安定团结,听起来没道理其实有道理大有道理。能考上大学的在我们那个年代多吗?不多!而且记住女生还是稀缺资源(笑声),那更不用说那些还可以谈的女生了(笑声+掌声)。你说为了这些稀缺资源你不知道会发生什么,发生什么都不奇怪(笑声)。那个年代安定团结是首要的,不像现在。现在我们讲和谐社会我们每个人都幸福。

讲到这些,所以说为什么现在的大学生迷茫呢?要给他理解。你不要用传统的方式来跟大学生沟通,说你不要迷茫,没有什么好迷茫的。

其实为什么会产生这样的情绪呢?

我觉得在这样一个信息化的社会里,你得到的信息量太多太多了,你得到的社会压力太多了,你的这种渴望成功的欲望太强了,而你的竞争对手还是那么多,所以现在的大学生变得浮躁起来,现在的大学生他感到未来的人生之路不知道在哪里,这是我们现在大学生遇到的非常非常重要的问题,所以非常高兴有这样的机会和我们的大学生进行面对面的交流。我也是从一个大学生走到了今天,所以我跟大家有非常深刻的体会。

成 功 4+1

现在每个人都渴望一种成功,怎样才能成功?成功有什么方程式吗?没有!社会上什么样的形形色色的都能成功,都很奇怪,那么我们怎样把自己变得更加成功?

我曾经因此做了一个理论,这个理论就叫“成功4+1”。也就是说,我们看一个人的成功轨迹上,你总有一些东西你自己是可以把握的,你总有那些东西你自己可以去实现它们。

我的成功4+1理论就是,成功的过程当中有4个非常重要的因素:一个是知识——当今社会一个人没有知识是不行的;一个是机遇……知识,机遇,勤奋,执著,最后加一个1。前面4个如果你全部拥有了,不现实!但是后面一个你没有你永远也成功不了。这是什么?我称之为性格。

性  格

性格在此是一个很泛义的词。我们所说的性格是什么?包括通常的性格,对待社会的认知,对待一个工作的态度,对待一个困难怎么来解决困难,待人接物,所有的一切我定义为性格。我说性格决定成功这样一个概念。性格重要吗?非常重要!性格能改变吗?很多人说不能改变。我说如果你连性格都不想改的话你就不要谈成功。性格不仅能改变,而且必须改变,如果大学四年什么都没有学,什么都没有变,只要做一件事:把你的性格变好了,我觉得这就是你最大的收获。大学学什么不重要,真的不重要。(笑声)(掌声)真正重要的是什么?大学四年来改变!如果大学四年你没有这个能力没有这个欲望改变自己,你的人生,我认为看不到太多的未来,我都为你郁闷,我都为你迷茫。

当今这个社会很多人都在讲面试。面试什么,其实就是面试一个性格。

可以说在当今中国所有的总裁里面,我可以毫不夸张的说我是面试员工最多的人,我一共面试过2500个人,都变成人精了(笑声)。我见到谁都想面试他一把。(笑声)我面试你什么?我真的想面试你在交大学了哪门课?你是哪个专业?对我来说真的不重要。很多大学生把他的成绩单给我,他给我是因为他估计他在大学里的成绩不错, 所以才愿意把成绩单给我,我都知道你们的心理状态。我面试什么?我面试一种感觉,这种感觉从你的眼神里流露出来,从你的面部表情,从我跟你的交谈中得到的一种感觉。再通俗一点,我在面试一个人的性格。成功最最重要的就是一个性格,你说他态度也罢。我相信所有的面试人都是跟我一样的。你想,如果在这短短的10分钟20分钟你让那个面试官喜欢上你,你还担心什么,你还担心这一关你过不了吗?不可能!肯定可以!只要让他喜欢上你做什么都可以。怎样才能喜欢上你?如果你的性格不好他会喜欢上你吗?不可能!在这个人才拥挤的社会不缺你这个人知道吗?没有一个公司缺了你运转不了,除非是两个人的公司(笑声)你敢去吗?在公司里我们需要那些性格好的,而这正是大学生所缺的。

我在微软的时候面试过无数的人。可能大家都听说过网上有一道经典的题目,流传很广:井盖为什么是圆的?原创者是谁?就站在这里。(笑声+掌声)多无聊的一个问题!你不觉得无聊吗?很无聊!因为我当时实在想不出一个更好的题目出来,(笑声)没想到越无聊的东西在网上流传得越广。你也可以知道这个世界有多无聊。(笑声)当时怎么会想出这个问题?那可是亲身体会呀!小时候在南方,我在江苏的一个小城长大,那时一到黄梅季节总会有一点点洪水一样的东西,我就在家门口看到有人把井盖打开了。那个时候好学,像我这样的人——一看就看得出来,性格好的一般都比较好学(笑声)就问我爸井盖为什么是圆的。先介绍一下我爸,我爸在我们那个年代绝对属于有知识的人,差一点小学毕业,(笑声)所以他就跟我说“从美学的角度来说,”(笑声)文化人说话就是不一样,看的出来,“圆是一种最简单的美,所以设计的时候,人们就把它设计成圆形的。所以井盖是圆的。”可是我认为仁者见仁智者见智,他觉得圆的美,我可能觉得方的更美,我不服——一定要不服知道吗?我就问我家隔壁的,那个是专业人士。非常非常专业,就是我们经常看到的建筑工地的搬运工,也是业内人士,我们简称他们为业内人士(笑声),我就问他为什么这个井盖是圆的。他说“这个很简单,再简单不过了。从力学的角度来说,什么最容易搬动?一定是圆的容易搬动。”其实是没有结果,我当时也没有拿到一个结果。这种问题能拿出来结果你是天才。我面试过那么多人,除非知道答案的,没有一个人答对。后来我就不问了。为什么?问了你以后,你一下就答出来的,我就知道你是在哪里偷来的答案。让你平时想,你肯定想不出来,当初我为什么问这个问题?第一我很无聊,第二其实面试的时候我们并不看中面试结果,我们是在享受一个过程的乐趣。(笑声)面试是一种享受,不要忘了,不然我就不会面试2500个人。

当然,很多人问我,为什么你作为一个总裁你还要去面试这么多员工?那是一门学问。我们在讲到每一个公司里都讲到以人为本,其实你去看一下,究竟有多少公司是以人为本的?少!少!少得可怜。你会发现,现实社会和我们理想中的那个社会相差太远太远了。每个公司的企业文化都在讲什么,知道吗?“以人为本”,“科技创新”什么什么…… 都一样。其实真正是“以人为本”吗?没有。中国的公司告诉你,80%是没有以人为本的。所以我要给大家树立一个榜样,我就是一定要“以人为本”,要让你在进来的第一天就感到这个公司真的是以人为本。你想想,一个公司的副总裁在面试一个工程师,你不觉得这个公司以人为本吗?你的感觉一定会很好,心里觉得我是经过总裁面试进来的。这种感觉 ……如果你进入一家公司把你拉过来随便面试一下说“那好你明天就来上班吧”,这样的公司我建议你别去。害怕。说不定某天这个人说看不上你了“那你明天也别来上班吧”。一样的道理:进来难,出去也难;进来容易出去也一定容易。要懂得这样一个规律。所以我就让他在进来的第一天就知道我们的公司是一个怎样的公司:一个以人为本的公司。

某些员工由于种种原因没能被唐骏面试就进来的,在公司里受到歧视(笑声),能不受歧视吗?溜进来的,肯定是。(笑声)由于工作的原因我没有时间来面试他,居然有员工对我说:“我希望补面试一把。”(笑声)我说“那是有风险的,你别忘了,别以为你到我这里来是走过场的,没那么简单,我的面试一般是六四开,你来吧?”他说就是六四开也愿意,他说我不愿在公司受人歧视,那种感觉不好受——在这样的公司就有这样的感受。

就像我们的猎头当时在微软挖别人公司的员工的时候,我们的人事部经理都是怎样去挖人的吗?他会跟那个公司的某某员工打电话,也许他只是一个非常小小的员工,他会说:“我们公司的唐骏想找你聊一聊。”这人哪受过这样的待遇呀,想想看。你说在自己的公司,别说是总裁,就是一个小小的总监都很难见到,更别说聊天。那家小有名气的公司,那个小有名气的总裁愿意来找你聊一下,这种人会受宠若惊的。而我们去找的那些人一定是在对方公司还不错的人,你让他来面试他一般不愿意来面试。在这样的诱惑之下,他就会出来,当然第一次我不会跟他面试。所以我们的人事经理会说:“在你见我们的唐骏之前你总得跟我们先预热一下吧,对不对?要谈什么样的话题我们先进行交流一下。”等到几轮交流之后,我们就会知道他是不是适合我们公司。如果真的适合,我就会来跟他谈,那就不叫谈了,叫面试。任何一个人要进微软都得经过我的面试,所以“聊天”只是一个借口而已。

可能我讲得跑题了一点。但我想讲的更多的一点是什么?是一个人的性格在整个人生过程中的作用。

你能走到哪里,看什么,就是看性格,你跟人的交往。

我们讲讲销售,你以为真的是你的产品好吗?当今这个社会还有哪个产品是真正战无不胜的?没有。靠什么?一定是靠你的人格魅力。销售就要把你的人格魅力发挥出来。

你不觉得谈恋爱也一样吗?性格占主要的。现在的大学生,谁跟谁比都差不多。哪些人有优势?我觉得那些性格好的。现在的女孩子挺坏的。(笑声)她们知道的比男孩子知道的要多得多。(笑声+掌声)

大学的四年,你什么都可以不做,但是要改变性格。

性格是什么?

没有一个很好的定义。什么是好性格?唐骏说的好性格,正直向上热情什么奉献什么坚忍不拔……所有的一切,都拥有了,那种完美的,没有。在这个社会上没有一个人拥有完美的性格。但是对你来说很简单:把你周围10个朋友10个同学,每个人的你喜欢的部分拿出来写在纸上,你没有的你把它一个个变成你所拥有的,这就是一个非常好的性格,就这么简单。你现在不觉得,性格好与坏在大学里一点也没关系,没有好性格的人照样可以考试考高分,但是在社会里。你拿了一个高分有什么用呢?没有用!最后的胜,负,关键之处在于我刚才所讲的——4+1。这个1,是非常非常重要的。我不讲太多怎样改变一个人的性格,但是性格一定要改,没有一个人的性格是不能改的。

你要做到和人家交流半小时就让人家喜欢上我,这是一种境界。半小时就喜欢上你,那有多好。

你去推销的时候,半小时就让别人喜欢上你,你的产品一定卖得出去。

你去面试的时候,10分钟20分钟你就让人家喜欢上你,你还有什么职位你得不到?一定可以得到!

在公司里也是一样。我是做经理的,我提拔谁,谁接我的班?我一定提拔那些性格好的,一定是那些性格好的有可能做我的接班人或者提拔为经理。就这么简单。养成这种爱心,热情,无私奉献所有这一切,你吃点亏没关系,这是在给你一个培养的过程。我们需要这种性格,我们应该来大力弘扬这种性格。 4+1里面还有4个。

方  法

有些人问:唐骏你说“大学里学什么都没有用”。对了一半。在大学里我们需要什么?

一个是结果,考一个很好的分数。第二个是过程,跟谈恋爱一样——我们那个时候只追求一种结果,连过程都没有享受过,很亏。(笑声)但是现在的学生又不顾结果,所以很迷茫。第三个,最重要的,是方法。

今年夏天我在中央二台高考直播室里,我去做嘉宾,他们说你给学生说一下大学生大学4年最关键的是什么?我说大学学什么重要——我不能当着全国人民的面说大学读了没用,那很多父母亲就不愿把孩子送上学了(笑声)——大学学什么很重要,怎么学更重要。明知大学学了没用,但是你不能不学呀!你不能听了唐骏的这句话说你不学了,你可能吗?你怎么办?很简单,你得改变一种学习方式。这种学习方式是为了在你未来的成功之路上,在你的公司,你有你自己的学习方式。这种学习方式没有一个模式。

企业需要一个什么样的学习方式?

不是给你一本书让你学习三个月让你出一个很好的成绩,不是。企业更多的:给你一本书,一天,给我一个结果。这就是企业需要的我们所说的快速学习法。你能不能做到:今天你刚刚开学,我拿了一本书,就盯着这本书按照一种学习方试,我学习三天,学完三天我就愿意去考试,把所有的题能做对——哪怕只对了60%。一定是个好学生!你学了3个月,答对了80%,这种人在社会上没有什么太大的优势。这就是一种能力,你一定要去培养的。这就是为什么:我们发现很多优秀的大学生在企业里并不是很优秀。为什么呢?就是因为他们不具备这种学习能力——快速学习能力。所以我们认为你在大学所学课程的好坏一点也不重要。拿一个章节出来花半天的时间,看一下,你是不是把里面的东西大概学会了。这就是一种学习方式。这一章没有做好,下一章再来,重新梳理一遍。不断调整,看哪一种方式适合你。所以找到一种适合你的学习方式,可能是在大学里面除了改变性格以外第二重要的内容。如果你找不到这种快速学习的方式——两个字:快速——大学等于没读!你说你学的那些微积分,那些数理方程式,所有的一切,社会上用过吗?没用过,我这个当博士的我都没用过。用不了!有哪个工作让你去解微分方程的?除了你的老师,还管点用。我不讲太多……我主要是来讲:我们怎样来“面对机遇”。

http://bbs.sjtu.edu.cn/file/Inspiration/116332077478362.jpg

机遇 与 执著

很多人说一个人的成功跟机遇有关,当然有关!太有关了!人不是随随便便就能成功。为什么有些人能得到机遇,而有些人就得不到机遇呢?有些人的机遇好像是空降到他头上的,不是的!没有一种机遇是这样到来的,除非你去买lottery,彩票。如果你还指望买彩票,你就过热了。机遇是什么?

机遇是靠争取来的!没有一个机遇会降到你,一个普普通通的大学生身上,有也会降到我身上而不是你身上。降到你身上的都不是什么太好的机遇了,都是被我们丢掉的机遇。你还会觉得是好机遇。

机遇靠什么?

机遇是靠争取来的!

我觉得我今天能经历这么多,国外留学,自己创业。唐骏是不是有一点成功,我感觉一下:唐骏还是有一点点成功的,虽然在外面我不敢说。我成功是靠什么?是靠我的脑子很聪明吗?跟你们比,绝对比不上你们交大的学生。当年我那个成绩考交大,连报都不敢报。进不来,我这种属于二流的学生,进交大绝对没希望。不过现在交大二流学生也偏多了一点,我感觉到(笑声)——我指的二流是那种不会学习的学生。

那个时候我感觉自己非常幸运的是,我最后一年的成绩考的非常好。我考上了出国留学生。那个时候考上出国留学生真的是很不容易。我也觉得自己有一点点伟大。因为我们那个学校,属于二三流的学校,还有两个出国名额,当年我读的是北京邮电学校。(笑声)我知道不好,你们不要议论,没关系的。(笑声)——马上他们要50周年庆典还要我回去做校友代表呢,所以千万不能说她不好,非常非常好,我很感动。(笑声)很不幸的是我在北邮的时候,我就是一个普普通通平平淡淡,连我自己都很感动的一个学生。但是我很运气,最后一年的考试我考得非常好,偏偏第一名就放在了我这个位子上,得了第一。但是在大学里我的性格是属于一种非常不好的那种,老师的话不爱听,跟同学关系也不好。所以什么好的东西从来没有轮到过我。那些三好学生,虽然我看不上,但是也轮不到我。(笑声)当干部,我不想做,但是别人也不会让我做。(笑声)当你没有这些优越的条件的时候好的机会也不会降临到你头上。当年选拔留学生的时候要又“红”又“专”,可是“红”我绝对达不到,“专”,是不可能的,因为你平时都不好,他们说为什么偏偏最后一次你考的好。那是积累的,我说。可是你必须一路走来你的成绩才会得到认同,所以当时把我的名字从出国名额里给抹掉了。

那时我还真不知道什么叫郁闷,只知道难过呀!痛心呀!这个社会怎么可以这样?!

我们这些人是什么?你我都是弱势群体知道吗?在老师面前,你能吵你能闹吗?你要闹你也闹不过他。你个子都没他高你打都打不过他,说实在话(笑声)。那个年代你更不敢闹。可是我就这样简简单单的放弃这么好的一个机会吗?很多人都会选择放弃,在国内踏踏实实的读研究生。也没什么不好的,但我总觉得可惜。漫步到这一点其实很难,付出了很多,最后什么也没有得到。这种心情是很难受的。我没有放弃。我做了一件很伟大的事业。

是什么?

我就在全北京所有的大学中把比北邮好的学校全抹掉。北大清华这些看上去比北邮好的学校。北邮下面还有二三十所不如北邮的学校。

我做什么?

我打电话到每一个高校去问它们。

胆子很大,我问“你们学校的出国名额用完了没有?”那时出国条件很高,又“红” 又“专”,我跟你们说过了。还要一定的分数线。我说“你们用完了吗?”最后碰到一所学校,当然要比北邮差得多,叫北京广播学院。(笑声)其实你们也别太同意我,其实北广也还不错,因为我是校友。他说“我们学校的出国名额没有用完”。

我当时就兴奋起来了,从北邮,北京的西北边,到北广,北京的东南边。横穿北京,骑着自行车,一个半小时骑到那里。你让我骑十趟我都愿意。到了广播学院,老师对我说:“看你的成绩很好,你们北邮应该取你呀!”我说:“北邮当然取我,但是,”我说, “未来的十年二十年中国的广播事业一定会有很大的发展。”(笑声+掌声)——我的预言肯定没错,现在的频道多少啊!我说我为了中国的广播事业,我愿意放弃北邮,来到北广。他说你别来别来。他害怕。我说“没关系,为什么不让我来呢?为了中国的广播事业,我们都有责任的呀。”(笑声+掌声)80年代,当时北广的那个专业是没有权利授予硕士学位的。他说“你来两年给你一个毕业证书没有一个学位证书。”我说“没关系的,学位对我来说不重要,重要的是我能否跨到中国的广播事业中来(笑声)——你得找到一些理由来说服他,同时让自己也感觉到这是一个真理你要坚持下去。如果没有这个理念我肯定放弃了一切。当时我也的确这样想:如果出国不成我也就为了广播事业奋斗一生了。值得!

在我的强烈要求下,他们竟然把我的档案抽出来从北邮转到北广。北邮的老师都觉得很奇怪,他说你在北邮考了个第一为什么要转到北京广播学院去?我说“其实北邮跟北广很像,但北广更需要一些年轻人。我想把自己献给中国未来的广播事业。可是中国未来的电信事业也会发展。我说的确会发展,可是没有我,发展得会更好一点。(笑声)

你也知道,我过去,当然第一目的是为了中国的广播事业,第二目的,隐含的目的,我想出国。

但是已经晚了,出国的审批流程已经过了。当我把档案转到北广后才提出我有另外一个想法,问能不能出国的时候。这时研究生处的老师说:”对不起已经晚了,白来了,没有了。”我没有觉得是白来的,就是为了中国的广播事业我也愿意。我问还有机会吗?说没有了。我说谁决定的,这个人怎么这么坏?!我说这个决定不合理。我问是谁决定的,他说教育部决定的。教育部的哪个地方?教育部出国司。我说好办,不就是教育部吗?在西单那里,谁不知道教育部在西单那里呢?

我做什么?

我就去教育部找出国司司长我找他谈。

那个时候的我是一个看上去很可怜的小男孩。一个21岁的男孩,我们那个年代21岁的小男孩,你有兴趣等哪天有机会我把我21岁时的照片放到网上去你看一看,见了谁都想打的那种感觉。(笑声)穿的衣服也不好——那个年代我想穿好衣服也没有,我们家没钱不可能穿好衣服。穿的不好,人又瘦,还偏黑,整个所有的坏毛病都集中在我一个人头上。而且我要与教育部司长进行面对面交锋,你觉得他会理我吗?不可能的。那个时候虽然不时兴什么送钱送香烟,但你这种人他也不会来理你的。我怎么办?如果是今天我好办,你来找我,我帮你走关系,不就是教育部吗?对不对?!教育部部长我知道,我认识,陈至立我也认识,从上往下从下往上,我都可以,我来帮你搞定这些关系。在那个年代我有什么关系呀?!唯一有的关系是我们班上的那些同学还跟他们关系不好。(笑声)我没有关系。可是我们大学生有什么?我们最有的是时间。(笑声+掌声)

我做了一件很无聊的事,我做什么?

你们也可以做一下,我觉得很无聊。我知道这个司长叫什么,长什么样我也瞄中了。我干什么去?我天天早上去等他,在教育部门口。他每天都会来上班,早上七点,我就从学校骑着自行车到教育部门口去等他。见到他我就说:李司长你早!很礼貌。那时粗话不会说,就是“你好”。他不理你。他以为这个人有毛病。(笑声)中午吃饭的时候我说:您出去吃饭?吃饱点。我怕他忘了提醒他一下。(笑声)吃饭后他回到那幢楼我跟他说:您吃好了?下班了我也跟他说:“您下班了?”你知道人怕什么?(笑声)不怕你狠,怕什么?怕被人盯上。(笑声+掌声)我就盯他。我喜欢他,我才盯他。(笑声)不喜欢我哪有精力来盯你这么一个人呢对不对?!第一天我盯,第二天我还盯。我是学生啊,我有时间。还有什么比盯李司长更重要的?(笑声)我第三天还在盯。我知道他毛了,肯定!(笑声)如果是我,我都会毛。最后他纳闷怎么偏偏有这么一个人,他问“你干什么的?” 我说“我就是那天从广播学院来,出国的那件事。”“不都跟你说没用了吗?”我说“我知道没用我就是过来跟你打个招呼。”(笑声)我又没有要你帮忙办一下,我就是过来跟你打个招呼嘛,对不对?!打招呼不违法。第一不能做违法的事。你说在一个地方跟人打招呼违法吗?我觉得不违法,一点也不违法。(笑声+掌声)到了第五天,他快撑不下去了,连我都快撑不下去了。(笑声)他说“你那件事我再看一下”。那些领导,他说要再看一下。(笑声)知道有戏了。随之而来的他会告诉你缺什么什么资料。我知道他在找台阶。我说我缺什么补什么。

最后因为我的努力,居然,居然为我开了绿灯。愣把这个出国名额拨到了广播学院,拨到广播学院就拨到了我的头上。你不觉得这个历程很伟大吗?(笑声+掌声)

很多人一定会选择放弃。可是我想好了,毕业之前我都会站在这里,我平时没有事情做。

执著在人生中起着多么重要的作用!

回到谈恋爱的这个话题。我不教你们怎么谈恋爱,我只教你们一些理论上的东西。(笑声)

我做过一个统计,在当今大学生谈恋爱的当中——很多不愿谈,太迷茫,谈了干什么 ——还有一些很想去享受这种过程的乐趣的人。做过一个统计,68%成功的一对,因为什么?因为男的太执著了,并不是因为男的太优秀,两个人结合在一起。27%的,反过来,是这些女生太执著了。女的执著也很容易成功,可是女的执著的现在不多了。那么剩下5%是哪些?就是那些闲着也是闲着的那些人结合在一起了。(笑声)不信你们回去问一下。你们这些人,我一看表情我就知道有没有谈恋爱的。你问一下你是不是属于A类B类C类的,千万不要是C类,你也太闲了。(笑声)

今天由于时间关系,我不能讲太多的故事来告诉大家执著有多重要。

我在微软面试的时候,很多人都是因为执著才跨进微软的大门。待会我的那些部下会说说他们进入微软的一些经历和体会。

你看中了一家公司,你觉得自己还不错,你不能太离谱了。你说你想做“神六”的宇航员,你也天天站到那个国防部科工委门口你去站着。(笑声)你说你给我一个机会,我只要飞一下就可以。(笑声)有机会吗?你别站,一点机会也没有。我说的是那些离你一步之远的那些机会,最简单的方法是学“唐骏模式”,站那就好,如果站了几天还不给你回应,你打个电话我陪你去站去。(笑声)我相信能站出结果出来的。人们一定会被这种执著所感化的,只要他还是人的话。

当你在做某个决定的时候,往左,往右,对你来说并不是太复杂的时候,有人那么执著的盯着你,一种是被他感动,一种是像我,被他烦了。我只要一个结果,感动也好,烦我也好都可以,达到目的就可以。对一份事业,对一个人,对一个机会,一定要执著。如果你不执著你会失去很多很多。

当年我在美国有一家公司,做娱乐影业(当时我还有一个软件公司)这家公司叫好来坞娱乐影业公司。听起来名字很大,皮包公司我跟你说。(笑声)明明是个皮包公司,你再起个皮包公司的名字人家更不相信你了。所以当你的公司是皮包公司的时候,你一定要把名字取得大气一点,所以我把名字取得很大气。我们把中国当时很高级的演员,比较走红的演员,拿到美国去演出,像江昆,蔡国庆,宋祖英……现在都是二三流的垫底的演员了。这是一件好事,就是文化走穴,我当时被娱乐圈喻为“中国第一海外走穴人”。我把这些国内的优秀演员弄到国外走穴演出,我获利,他也受益,就是这么一种交易。

当时他们去的时候,我就把所有的美国十大城市巡回演出,把所有的票子全卖光了。几万张票卖出去了。钱也收回来了,场地也租了,所有的一切都办好了。但是,去美国还有一个东西,别忘了。签证,你们出国也别忘了。所以美国——还好今天不是批判美国人的大会,我就少讲一点美国人,很霸道,这么好的一件事,有利于美国人民也有利于中国的演员们对不对?!这样的文化交流,他们竟然拒绝了我们的美国签证。拒绝签证意味着,你会面临很惨重的经济损失。更重要的一点,我会面临很多的法律问题,因为我把票卖出去了,欺诈行为,演员签证都没办,就敢把票卖出去了。在美国,律师太多我根本玩不过他们。很多人劝我赶紧溜回中国算了。(笑声)真的!只有溜回中国才能避免这些诉讼。

走投无路的时候,你觉得我应该做什么?唐骏讲过的!怎么办?我去站在美国移民局门口。他不抓你才怪呢!那你说弄几个中国留学生,举着牌子到移民局门口游行。可以。但管用吗?美国人又不是没有见过游行。在中国你游行把你逮起来还能变成一条新闻。在美国游行理都没人理你,连个新闻都做不起来。能做什么?我真的什么都做不了。但是,我毕竟是在美国生活过的人,还在美国待了两年,这两年我对美国的社会生活还是有一定的了解的。美国谁在主宰社会?美国的政治家,那些政客在主宰社会。那些众议院参议院的议员们是美国社会的核心人物,连总统都怕。但他们有没有怕的人?也有!谁?选民!谁是选民?唐骏有可能是未来的选民!他怎么知道我不是选民呢?!

这是一个壁垒,我们要绕过这个壁垒。

我们都是弱势群体,在你今后的职业生涯中你碰到的几乎都是壁垒。你能绕过去就比别人近了一步。

当时我想:我怎么感动这些议员为我服务?我给当时加州的54个众议院2个参议院每人写了一封信。用电脑写,内容不变,把名字一换,贴上32美分的邮票就送出去了。看上去一件很简单的事情——不过也不简单,花了我将近一个小时的时间把信写好寄出去(笑声)那是劳动力啊!——寄出去后,我从来没想象过的效果一下就出现了。什么效果?我在信上讲:我把中国演员介绍到美国演出这是促进中美文化交流,现在签证遇到问题,讲了经过。所有的经济问题我准备承担。咱们中国人不在乎钱,你也知道(笑声)。钱的方面不用你担心,但是有一点我解释不了的问题,作为你忠实的支持者——我对每个人都挺忠实的(笑声)——我非常欣赏你们的竞选纲领——所有的美国政客都有一个纲领:为了美国的下一代才来竞选的——都是骗人的,你也知道——他不是骗我吗?我就用这个说辞,我说你为了美国的下一代来竞选,我也是为了美国的下一代。但是我现在面临怎样的问题?我收到很多很多美国小朋友给我的来信来电话,问我“这样的事为什么不能成功?美国是这样一个民主的社会,为什么实现不了?”我说我找不到答案,我想请你帮我回答这些美国小朋友的问题。为了美国的下一代,合情合理对不对?!(笑声+掌声)你比我伟大,你是政治家,我是一般的人。当然了,我说,如果在几天之内我收不到你的信,我会把这封信抄送到《华盛顿邮报》《纽约时报》《洛杉矶时报》所有的这些报纸,抄送一份,备案一下。(笑声)这封信发出后,是意想不到的效果。你想,他拿到这封信会害怕因为他明年还要竞选,我把这封信告诉给他的竞争对手——共和党和民主党,就这么两个党在斗——明年你再竞选说为美国的下一代,你连信都不敢回,凭什么说你为美国下一代?!他们这些人像黑手党一样,洗手洗得非常干净,他不会给自己留下任何痕迹,这就是政客,我抓住了这一点。这些政客,坏一点的会给你发一封非常正式的信:这件事让我们非常痛心,我们会通过不同的渠道来看一下,通过什么最好的方式给您解决,谢谢你给我写信,今后你再有什么问题你再来问我什么什么。很客气。可是这个问题不给我解决我还有什么问题能誓愕哪兀康且灿幸恍┤耍怯盟堑哪侵址绞礁拦裨褐苯庸鼙本┝焓鹿莸模拦泼窬郑坠旃踔粮笔钡睦喜际仓苯有葱牛际采踔林苯痈AX——他们当时内部的电传告诉他们请调查一下。

想想看如果你是北京领事馆的驻华大使,你收到了来自于白宫办公厅,总统,什么国务院什么移民局,全在询问这件事到底是怎么一回事的时候你不觉得你会毛吗?(笑声)一定会觉得这家来头很大(笑声)几乎把美国的所有机器全都动用起来,参议院众议院直接给美国大使馆发传真,告诉他们你们调查一下这件事怎么回事。你说他面临什么问题?如果这件事处理不好,是不是明年还可以续任呢?他何必得罪这么多人?!再说,又不是什么原则性的问题,让中国演员到美国演出可签可不签,那天只是心情不好没给签。但美国一个最坏最坏的毛病是什么?没有人敢公开承认错误的!

他不会承认错误,他马上给我发了一个传真,他说“现在我们在重新审阅您的申请” ,他也不说他什么错了。“我们觉得你过去提供的资料中还没有提供足够的证明说这些人是世界上最优秀的演员”。因为当时美国有政策说只有世界上最优秀的演员才能大美国进行商业演出,确实美国的移民法里有规定。这个说法,什么叫“优秀”什么叫“最优秀” 不就是他自己的判断吗?我当时意识到,他们是在找台阶下了。也就是说,他们需要我给他们找一个台阶向他们说明江昆是不是目前全世界最优秀的。我就跟他讲说:“现在中国有11亿人口,11亿人里会说相声的只有六个”,差不多,在我的印象里只有六个,那些垃圾相声演员我都不叫他们相声演员,“我认为那六个当中江昆是说相声说的最好的,所以全世界说中国相声说的最好的就是江昆”。(笑声+掌声)我说“在中国的湖南,有一个少数民族,这个少数民族一共只有53户人家”,真人真事,“这53户人家里,女孩,在能唱歌的那个年龄段的女孩,一共只有3个,3个里面唱得最好的姓宋,叫宋祖英这个小姑娘。所以在全世界范围里,会唱那个少数民族民歌,唱得最好的就是宋祖英”。我把每个人,做杂技啊魔术啊什么的每个人都列了一遍。我知道他需要的都是虚假的东西,说什么他都会信。所以我就把这些东西传真过去。写了一堆东西,一点都没编造。他一看到这个,他马上说,“经过我们的判断,你提供的这些资料非常准确,确实是世界一流的演员”。我说本来就是世界一流的演员。(笑声+掌声)“是世界一流的演员,那么就把签证发给你们。”就这么一个简单的事。

在你的人生经历当中你一定会遇到很多的困难。遇到困难的时候,很多人采取的方式是硬冲硬撞,有结果吗?肯定没有!因为你是弱势群体。你永远记住,你在这个社会当中,你不要想去改变这个社会,你没有这样的能力,你没有!改变社会的都是先烈。都已经去世了。轮不到你了,千万不要去改变。

那么怎么办?

跑?很多人选择了跑这条路。跑,通过这种方式逃避现实,也好。我不碰这个墙,我跑,反方向。

我的意思是:既然你已经到了这个位置你应该再往前走一步,来看一下这个机会还有没有。

碰到壁垒的时候,你是学生也好,未来在职场上也罢,我也一样,我也在不断碰到各种各样的壁垒。我们都是弱势群体,我们不是跟它“碰”也不是“跑”。我们得想个办法怎么样来“越过”它,通过“越过”这种方式来比别人多进一步。这是我们在成功之路上你必须拥有的,一些技巧也罢,更重要的是一种理念。

自  信

还有一个关键的理念是什么?相信自己。你有什么可担心的?你有什么可失去的?可以说一个大学生,你,我,我们都是很平常的大学生。你有什么可失去的?你什么都没有。除了不要犯法之外,你不需要担心。你要坚持这个理念。

成  功

人生道路上你会遇见很多困难你也会遇见很多挫折。怎样面对挫折,是一种态度。我们所说的态度,或者性格,决定你未来的成功。

如果你不在这条路上克服困难和挫折,这样,成功只能离你很远很远。

在我过去的经历当中,时间关系我只能举几个例子。无论是我在美国的创业过程,包括我在微软的十年——从一个普普通通的工程师,经过7年的努力变成中国区的总裁——没有一个机遇属于我的,但是每一个机遇都是我争取来的我总是比别人多跨出一步。今天没有时间讲。

在成功的道路上,很多学生并不看好那些勤奋的学生,我就是勤奋,我没有其他的努力,我跟别人比起来,我就是一个勤奋,非常非常勤奋,勤奋得你都会感动。无论是我的工作强度也好,还是我的工作时间也好,都是比别人勤奋得多。因为我相信,只要我勤奋一点,我的工作一定会比别人做得好一点,你的成绩一定会大一点。只要你勤奋多一点,你的领导一定会更加赏识你。而我们的很多年轻人,特别是顶级的你们交大这样的大学生说:“我不需要勤奋,我需要找到一种捷径”。在这条路上,捷径有,但不是你走的路,轮不到你走。你指望哪一天碰到一条捷径,一步就跨上去了。不会有这一天!永远都是一步一个脚印,踏踏实实,通过你的努力来获取你想要的。

所以勤奋在人生之路在成功之路上扮演着一个非常非常重要的角色。

我喜欢勤奋,我很勤奋,我更希望的是什么?我希望带着所有的年轻人,用“勤奋” 两个字不断鞭策自己。

只有勤奋才能真正带你实现人生的目标。如果今天下午,听了我45分钟的演讲,什么也没有得到的话我希望你得到一点,在人生道路上,记得两个字:勤奋。

勤奋,再勤奋,这是我希望送给在座每一位大学生的话。(笑声+掌声)

再一次的谢谢大家。(掌声)