时间：2005年09月22日

主题：上海交通大学励志讲坛

聆听·感悟·践行—机遇与挑战

地点：上海交通大学闵行校区

主讲：盛大网络副总裁 唐骏 先生

非常的感慨！看到这么多纯情的大学生，表面上！（笑声+掌声）让我回想起20年前我的大学时代。迷 茫

人们都说当今大学生有两种现象，一种是郁闷还有一种是迷茫，我理解你们。（笑声）在我们那个年代，我们那时在学校里面只知道读书。读出来有没有用我们也不管，也不知道，而现在的大学生明明知道读了没用（笑声）还得去读（笑声+掌声）你说你们能不郁闷吗？我在边上看了都郁闷（笑声）。

我们那时进了大学就意味着人生已经向成功迈进了一大步。那个时候的大学生有了工作的保障，有了成功的机会，也首先跨入了小康社会。那才叫大学生啊！今天的大学生，你们看一下，如果你是大一的话，你还傻乎乎的乱兴奋；当你跨入大二的时候，你就开始在担心面对这样的现实，你不知道你未来的成功之路在哪里，未来的职业在哪里，未来的发展在哪里，你能不迷茫吗？我相信你们在迷茫！

我们那个年代跟你们这个年代的大学生一样，大家对异性总有那么一种渴望（笑声+掌声）。很正常，甚至会有一种冲动（笑声）。而我们那个年代谈恋爱，知道吗？那个时候谈恋爱就是为了一个，为了一个结果。而现在的大学，你看一下，都不知道为什么在谈恋爱（笑声），最多也就是享受一个过程的乐趣而已。

所以大家都很迷茫。

因为你们这些大学生，我们的大学老师也变得郁闷也变得迷茫了。

那个时候我们跟大学老师，老师说什么我们都觉得是真理，就是马克思派到我们学校来的代言人（笑声）。你们信吗，现在？现在大学老师讲什么你们还信吗？不信了。不过那时的大学老师才真的叫高尚啊，我记得当年，我们的大学老师跟我们沟通，大学里不能谈恋爱。那时是有规定的，还给我们编了两条理由：第一影响学习，第二影响安定团结（笑声+掌声）。现在的大学生你们信吗？而我们那个时代，不止是信还会去理解它。一说谈恋爱影响学习，不要说那些谈恋爱的同学，就连我们这些在边上看的人，多影响学习呀（笑声+掌声）。你说影响安定团结，听起来没道理其实有道理大有道理。能考上大学的在我们那个年代多吗？不多！而且记住女生还是稀缺资源（笑声），那更不用说那些还可以谈的女生了（笑声+掌声）。你说为了这些稀缺资源你不知道会发生什么，发生什么都不奇怪（笑声）。那个年代安定团结是首要的，不像现在。现在我们讲和谐社会我们每个人都幸福。

讲到这些，所以说为什么现在的大学生迷茫呢？要给他理解。你不要用传统的方式来跟大学生沟通，说你不要迷茫，没有什么好迷茫的。

其实为什么会产生这样的情绪呢？

我觉得在这样一个信息化的社会里，你得到的信息量太多太多了，你得到的社会压力太多了，你的这种渴望成功的欲望太强了，而你的竞争对手还是那么多，所以现在的大学生变得浮躁起来，现在的大学生他感到未来的人生之路不知道在哪里，这是我们现在大学生遇到的非常非常重要的问题，所以非常高兴有这样的机会和我们的大学生进行面对面的交流。我也是从一个大学生走到了今天，所以我跟大家有非常深刻的体会。

成 功 4+1

现在每个人都渴望一种成功，怎样才能成功？成功有什么方程式吗？没有！社会上什么样的形形色色的都能成功，都很奇怪，那么我们怎样把自己变得更加成功？

我曾经因此做了一个理论，这个理论就叫“成功4+1”。也就是说，我们看一个人的成功轨迹上，你总有一些东西你自己是可以把握的，你总有那些东西你自己可以去实现它们。

我的成功4+1理论就是，成功的过程当中有4个非常重要的因素：一个是知识——当今社会一个人没有知识是不行的；一个是机遇……知识，机遇，勤奋，执著，最后加一个1。前面4个如果你全部拥有了，不现实！但是后面一个你没有你永远也成功不了。这是什么？我称之为性格。

性  格

性格在此是一个很泛义的词。我们所说的性格是什么？包括通常的性格，对待社会的认知，对待一个工作的态度，对待一个困难怎么来解决困难，待人接物，所有的一切我定义为性格。我说性格决定成功这样一个概念。性格重要吗？非常重要！性格能改变吗？很多人说不能改变。我说如果你连性格都不想改的话你就不要谈成功。性格不仅能改变，而且必须改变，如果大学四年什么都没有学，什么都没有变，只要做一件事：把你的性格变好了，我觉得这就是你最大的收获。大学学什么不重要，真的不重要。（笑声）（掌声）真正重要的是什么？大学四年来改变！如果大学四年你没有这个能力没有这个欲望改变自己，你的人生，我认为看不到太多的未来，我都为你郁闷,我都为你迷茫。

当今这个社会很多人都在讲面试。面试什么，其实就是面试一个性格。

可以说在当今中国所有的总裁里面，我可以毫不夸张的说我是面试员工最多的人，我一共面试过2500个人，都变成人精了（笑声）。我见到谁都想面试他一把。（笑声）我面试你什么？我真的想面试你在交大学了哪门课？你是哪个专业？对我来说真的不重要。很多大学生把他的成绩单给我，他给我是因为他估计他在大学里的成绩不错, 所以才愿意把成绩单给我，我都知道你们的心理状态。我面试什么？我面试一种感觉，这种感觉从你的眼神里流露出来,从你的面部表情,从我跟你的交谈中得到的一种感觉。再通俗一点，我在面试一个人的性格。成功最最重要的就是一个性格，你说他态度也罢。我相信所有的面试人都是跟我一样的。你想，如果在这短短的10分钟20分钟你让那个面试官喜欢上你，你还担心什么，你还担心这一关你过不了吗？不可能！肯定可以！只要让他喜欢上你做什么都可以。怎样才能喜欢上你？如果你的性格不好他会喜欢上你吗？不可能！在这个人才拥挤的社会不缺你这个人知道吗？没有一个公司缺了你运转不了，除非是两个人的公司（笑声）你敢去吗？在公司里我们需要那些性格好的，而这正是大学生所缺的。

我在微软的时候面试过无数的人。可能大家都听说过网上有一道经典的题目，流传很广：井盖为什么是圆的？原创者是谁？就站在这里。（笑声+掌声）多无聊的一个问题！你不觉得无聊吗？很无聊！因为我当时实在想不出一个更好的题目出来，（笑声）没想到越无聊的东西在网上流传得越广。你也可以知道这个世界有多无聊。（笑声）当时怎么会想出这个问题？那可是亲身体会呀！小时候在南方，我在江苏的一个小城长大，那时一到黄梅季节总会有一点点洪水一样的东西，我就在家门口看到有人把井盖打开了。那个时候好学，像我这样的人——一看就看得出来，性格好的一般都比较好学（笑声）就问我爸井盖为什么是圆的。先介绍一下我爸，我爸在我们那个年代绝对属于有知识的人，差一点小学毕业，（笑声）所以他就跟我说“从美学的角度来说，”（笑声）文化人说话就是不一样，看的出来，“圆是一种最简单的美，所以设计的时候，人们就把它设计成圆形的。所以井盖是圆的。”可是我认为仁者见仁智者见智，他觉得圆的美，我可能觉得方的更美，我不服——一定要不服知道吗？我就问我家隔壁的，那个是专业人士。非常非常专业，就是我们经常看到的建筑工地的搬运工，也是业内人士，我们简称他们为业内人士（笑声），我就问他为什么这个井盖是圆的。他说“这个很简单,再简单不过了。从力学的角度来说，什么最容易搬动？一定是圆的容易搬动。”其实是没有结果,我当时也没有拿到一个结果。这种问题能拿出来结果你是天才。我面试过那么多人，除非知道答案的，没有一个人答对。后来我就不问了。为什么？问了你以后，你一下就答出来的,我就知道你是在哪里偷来的答案。让你平时想，你肯定想不出来，当初我为什么问这个问题？第一我很无聊，第二其实面试的时候我们并不看中面试结果，我们是在享受一个过程的乐趣。（笑声）面试是一种享受，不要忘了，不然我就不会面试2500个人。

当然，很多人问我，为什么你作为一个总裁你还要去面试这么多员工？那是一门学问。我们在讲到每一个公司里都讲到以人为本，其实你去看一下，究竟有多少公司是以人为本的？少！少！少得可怜。你会发现，现实社会和我们理想中的那个社会相差太远太远了。每个公司的企业文化都在讲什么，知道吗？“以人为本”，“科技创新”什么什么…… 都一样。其实真正是“以人为本”吗？没有。中国的公司告诉你，80%是没有以人为本的。所以我要给大家树立一个榜样，我就是一定要“以人为本”，要让你在进来的第一天就感到这个公司真的是以人为本。你想想，一个公司的副总裁在面试一个工程师，你不觉得这个公司以人为本吗？你的感觉一定会很好，心里觉得我是经过总裁面试进来的。这种感觉 ……如果你进入一家公司把你拉过来随便面试一下说“那好你明天就来上班吧”，这样的公司我建议你别去。害怕。说不定某天这个人说看不上你了“那你明天也别来上班吧”。一样的道理：进来难，出去也难；进来容易出去也一定容易。要懂得这样一个规律。所以我就让他在进来的第一天就知道我们的公司是一个怎样的公司：一个以人为本的公司。

某些员工由于种种原因没能被唐骏面试就进来的，在公司里受到歧视（笑声），能不受歧视吗？溜进来的，肯定是。（笑声）由于工作的原因我没有时间来面试他，居然有员工对我说：“我希望补面试一把。”（笑声）我说“那是有风险的，你别忘了，别以为你到我这里来是走过场的，没那么简单，我的面试一般是六四开，你来吧？”他说就是六四开也愿意，他说我不愿在公司受人歧视，那种感觉不好受——在这样的公司就有这样的感受。

就像我们的猎头当时在微软挖别人公司的员工的时候，我们的人事部经理都是怎样去挖人的吗？他会跟那个公司的某某员工打电话，也许他只是一个非常小小的员工，他会说：“我们公司的唐骏想找你聊一聊。”这人哪受过这样的待遇呀，想想看。你说在自己的公司，别说是总裁，就是一个小小的总监都很难见到，更别说聊天。那家小有名气的公司，那个小有名气的总裁愿意来找你聊一下，这种人会受宠若惊的。而我们去找的那些人一定是在对方公司还不错的人，你让他来面试他一般不愿意来面试。在这样的诱惑之下，他就会出来，当然第一次我不会跟他面试。所以我们的人事经理会说：“在你见我们的唐骏之前你总得跟我们先预热一下吧，对不对？要谈什么样的话题我们先进行交流一下。”等到几轮交流之后，我们就会知道他是不是适合我们公司。如果真的适合，我就会来跟他谈，那就不叫谈了，叫面试。任何一个人要进微软都得经过我的面试，所以“聊天”只是一个借口而已。

可能我讲得跑题了一点。但我想讲的更多的一点是什么？是一个人的性格在整个人生过程中的作用。

你能走到哪里，看什么，就是看性格，你跟人的交往。

我们讲讲销售，你以为真的是你的产品好吗？当今这个社会还有哪个产品是真正战无不胜的？没有。靠什么？一定是靠你的人格魅力。销售就要把你的人格魅力发挥出来。

你不觉得谈恋爱也一样吗？性格占主要的。现在的大学生，谁跟谁比都差不多。哪些人有优势？我觉得那些性格好的。现在的女孩子挺坏的。（笑声）她们知道的比男孩子知道的要多得多。（笑声+掌声）

大学的四年，你什么都可以不做，但是要改变性格。

性格是什么？

没有一个很好的定义。什么是好性格？唐骏说的好性格，正直向上热情什么奉献什么坚忍不拔……所有的一切，都拥有了，那种完美的，没有。在这个社会上没有一个人拥有完美的性格。但是对你来说很简单：把你周围10个朋友10个同学，每个人的你喜欢的部分拿出来写在纸上，你没有的你把它一个个变成你所拥有的，这就是一个非常好的性格，就这么简单。你现在不觉得，性格好与坏在大学里一点也没关系，没有好性格的人照样可以考试考高分，但是在社会里。你拿了一个高分有什么用呢？没有用！最后的胜，负，关键之处在于我刚才所讲的——4+1。这个1，是非常非常重要的。我不讲太多怎样改变一个人的性格，但是性格一定要改，没有一个人的性格是不能改的。

你要做到和人家交流半小时就让人家喜欢上我，这是一种境界。半小时就喜欢上你，那有多好。

你去推销的时候，半小时就让别人喜欢上你，你的产品一定卖得出去。

你去面试的时候，10分钟20分钟你就让人家喜欢上你，你还有什么职位你得不到？一定可以得到！

在公司里也是一样。我是做经理的，我提拔谁，谁接我的班？我一定提拔那些性格好的，一定是那些性格好的有可能做我的接班人或者提拔为经理。就这么简单。养成这种爱心，热情，无私奉献所有这一切，你吃点亏没关系，这是在给你一个培养的过程。我们需要这种性格，我们应该来大力弘扬这种性格。 4+1里面还有4个。

方  法

有些人问：唐骏你说“大学里学什么都没有用”。对了一半。在大学里我们需要什么？

一个是结果，考一个很好的分数。第二个是过程，跟谈恋爱一样——我们那个时候只追求一种结果，连过程都没有享受过，很亏。（笑声）但是现在的学生又不顾结果，所以很迷茫。第三个，最重要的，是方法。

今年夏天我在中央二台高考直播室里，我去做嘉宾，他们说你给学生说一下大学生大学4年最关键的是什么？我说大学学什么重要——我不能当着全国人民的面说大学读了没用，那很多父母亲就不愿把孩子送上学了（笑声）——大学学什么很重要，怎么学更重要。明知大学学了没用，但是你不能不学呀！你不能听了唐骏的这句话说你不学了，你可能吗？你怎么办？很简单，你得改变一种学习方式。这种学习方式是为了在你未来的成功之路上，在你的公司，你有你自己的学习方式。这种学习方式没有一个模式。

企业需要一个什么样的学习方式？

不是给你一本书让你学习三个月让你出一个很好的成绩，不是。企业更多的：给你一本书，一天，给我一个结果。这就是企业需要的我们所说的快速学习法。你能不能做到：今天你刚刚开学，我拿了一本书，就盯着这本书按照一种学习方试，我学习三天，学完三天我就愿意去考试，把所有的题能做对——哪怕只对了60%。一定是个好学生！你学了3个月，答对了80%，这种人在社会上没有什么太大的优势。这就是一种能力，你一定要去培养的。这就是为什么：我们发现很多优秀的大学生在企业里并不是很优秀。为什么呢？就是因为他们不具备这种学习能力——快速学习能力。所以我们认为你在大学所学课程的好坏一点也不重要。拿一个章节出来花半天的时间，看一下，你是不是把里面的东西大概学会了。这就是一种学习方式。这一章没有做好，下一章再来，重新梳理一遍。不断调整，看哪一种方式适合你。所以找到一种适合你的学习方式，可能是在大学里面除了改变性格以外第二重要的内容。如果你找不到这种快速学习的方式——两个字：快速——大学等于没读！你说你学的那些微积分，那些数理方程式，所有的一切，社会上用过吗？没用过，我这个当博士的我都没用过。用不了！有哪个工作让你去解微分方程的？除了你的老师，还管点用。我不讲太多……我主要是来讲：我们怎样来“面对机遇”。

机遇 与 执著

很多人说一个人的成功跟机遇有关，当然有关！太有关了！人不是随随便便就能成功。为什么有些人能得到机遇，而有些人就得不到机遇呢？有些人的机遇好像是空降到他头上的，不是的！没有一种机遇是这样到来的，除非你去买lottery,彩票。如果你还指望买彩票，你就过热了。机遇是什么？

机遇是靠争取来的！没有一个机遇会降到你，一个普普通通的大学生身上，有也会降到我身上而不是你身上。降到你身上的都不是什么太好的机遇了，都是被我们丢掉的机遇。你还会觉得是好机遇。

机遇靠什么？

机遇是靠争取来的！

我觉得我今天能经历这么多，国外留学，自己创业。唐骏是不是有一点成功，我感觉一下：唐骏还是有一点点成功的，虽然在外面我不敢说。我成功是靠什么？是靠我的脑子很聪明吗？跟你们比，绝对比不上你们交大的学生。当年我那个成绩考交大，连报都不敢报。进不来，我这种属于二流的学生，进交大绝对没希望。不过现在交大二流学生也偏多了一点，我感觉到（笑声）——我指的二流是那种不会学习的学生。

那个时候我感觉自己非常幸运的是，我最后一年的成绩考的非常好。我考上了出国留学生。那个时候考上出国留学生真的是很不容易。我也觉得自己有一点点伟大。因为我们那个学校，属于二三流的学校，还有两个出国名额，当年我读的是北京邮电学校。（笑声）我知道不好，你们不要议论，没关系的。（笑声）——马上他们要50周年庆典还要我回去做校友代表呢，所以千万不能说她不好，非常非常好，我很感动。（笑声）很不幸的是我在北邮的时候，我就是一个普普通通平平淡淡，连我自己都很感动的一个学生。但是我很运气，最后一年的考试我考得非常好，偏偏第一名就放在了我这个位子上，得了第一。但是在大学里我的性格是属于一种非常不好的那种，老师的话不爱听，跟同学关系也不好。所以什么好的东西从来没有轮到过我。那些三好学生，虽然我看不上，但是也轮不到我。（笑声）当干部，我不想做，但是别人也不会让我做。（笑声）当你没有这些优越的条件的时候好的机会也不会降临到你头上。当年选拔留学生的时候要又“红”又“专”，可是“红”我绝对达不到，“专”，是不可能的，因为你平时都不好，他们说为什么偏偏最后一次你考的好。那是积累的，我说。可是你必须一路走来你的成绩才会得到认同，所以当时把我的名字从出国名额里给抹掉了。

那时我还真不知道什么叫郁闷，只知道难过呀！痛心呀！这个社会怎么可以这样？！

我们这些人是什么？你我都是弱势群体知道吗？在老师面前，你能吵你能闹吗？你要闹你也闹不过他。你个子都没他高你打都打不过他，说实在话（笑声）。那个年代你更不敢闹。可是我就这样简简单单的放弃这么好的一个机会吗？很多人都会选择放弃，在国内踏踏实实的读研究生。也没什么不好的，但我总觉得可惜。漫步到这一点其实很难，付出了很多，最后什么也没有得到。这种心情是很难受的。我没有放弃。我做了一件很伟大的事业。

是什么？

我就在全北京所有的大学中把比北邮好的学校全抹掉。北大清华这些看上去比北邮好的学校。北邮下面还有二三十所不如北邮的学校。

我做什么？

我打电话到每一个高校去问它们。

胆子很大，我问“你们学校的出国名额用完了没有？”那时出国条件很高，又“红” 又“专”，我跟你们说过了。还要一定的分数线。我说“你们用完了吗？”最后碰到一所学校，当然要比北邮差得多，叫北京广播学院。（笑声）其实你们也别太同意我，其实北广也还不错，因为我是校友。他说“我们学校的出国名额没有用完”。

我当时就兴奋起来了，从北邮，北京的西北边，到北广，北京的东南边。横穿北京，骑着自行车，一个半小时骑到那里。你让我骑十趟我都愿意。到了广播学院，老师对我说：“看你的成绩很好，你们北邮应该取你呀！”我说：“北邮当然取我，但是，”我说， “未来的十年二十年中国的广播事业一定会有很大的发展。”（笑声+掌声）——我的预言肯定没错，现在的频道多少啊！我说我为了中国的广播事业，我愿意放弃北邮，来到北广。他说你别来别来。他害怕。我说“没关系，为什么不让我来呢？为了中国的广播事业，我们都有责任的呀。”（笑声+掌声）80年代，当时北广的那个专业是没有权利授予硕士学位的。他说“你来两年给你一个毕业证书没有一个学位证书。”我说“没关系的，学位对我来说不重要，重要的是我能否跨到中国的广播事业中来（笑声）——你得找到一些理由来说服他，同时让自己也感觉到这是一个真理你要坚持下去。如果没有这个理念我肯定放弃了一切。当时我也的确这样想：如果出国不成我也就为了广播事业奋斗一生了。值得！

在我的强烈要求下，他们竟然把我的档案抽出来从北邮转到北广。北邮的老师都觉得很奇怪，他说你在北邮考了个第一为什么要转到北京广播学院去？我说“其实北邮跟北广很像，但北广更需要一些年轻人。我想把自己献给中国未来的广播事业。可是中国未来的电信事业也会发展。我说的确会发展，可是没有我，发展得会更好一点。（笑声）

你也知道，我过去，当然第一目的是为了中国的广播事业，第二目的，隐含的目的，我想出国。

但是已经晚了，出国的审批流程已经过了。当我把档案转到北广后才提出我有另外一个想法，问能不能出国的时候。这时研究生处的老师说：”对不起已经晚了，白来了，没有了。”我没有觉得是白来的，就是为了中国的广播事业我也愿意。我问还有机会吗？说没有了。我说谁决定的，这个人怎么这么坏？！我说这个决定不合理。我问是谁决定的，他说教育部决定的。教育部的哪个地方？教育部出国司。我说好办，不就是教育部吗？在西单那里，谁不知道教育部在西单那里呢？

我做什么？

我就去教育部找出国司司长我找他谈。

那个时候的我是一个看上去很可怜的小男孩。一个21岁的男孩，我们那个年代21岁的小男孩，你有兴趣等哪天有机会我把我21岁时的照片放到网上去你看一看，见了谁都想打的那种感觉。（笑声）穿的衣服也不好——那个年代我想穿好衣服也没有，我们家没钱不可能穿好衣服。穿的不好，人又瘦，还偏黑，整个所有的坏毛病都集中在我一个人头上。而且我要与教育部司长进行面对面交锋，你觉得他会理我吗？不可能的。那个时候虽然不时兴什么送钱送香烟，但你这种人他也不会来理你的。我怎么办？如果是今天我好办，你来找我，我帮你走关系，不就是教育部吗？对不对？！教育部部长我知道，我认识，陈至立我也认识，从上往下从下往上，我都可以，我来帮你搞定这些关系。在那个年代我有什么关系呀？！唯一有的关系是我们班上的那些同学还跟他们关系不好。（笑声）我没有关系。可是我们大学生有什么？我们最有的是时间。（笑声+掌声）

我做了一件很无聊的事，我做什么？

你们也可以做一下，我觉得很无聊。我知道这个司长叫什么，长什么样我也瞄中了。我干什么去？我天天早上去等他，在教育部门口。他每天都会来上班，早上七点，我就从学校骑着自行车到教育部门口去等他。见到他我就说：李司长你早！很礼貌。那时粗话不会说，就是“你好”。他不理你。他以为这个人有毛病。（笑声）中午吃饭的时候我说：您出去吃饭？吃饱点。我怕他忘了提醒他一下。（笑声）吃饭后他回到那幢楼我跟他说：您吃好了？下班了我也跟他说：“您下班了？”你知道人怕什么？（笑声）不怕你狠，怕什么？怕被人盯上。（笑声+掌声）我就盯他。我喜欢他，我才盯他。（笑声）不喜欢我哪有精力来盯你这么一个人呢对不对？！第一天我盯，第二天我还盯。我是学生啊，我有时间。还有什么比盯李司长更重要的？（笑声）我第三天还在盯。我知道他毛了，肯定！（笑声）如果是我，我都会毛。最后他纳闷怎么偏偏有这么一个人，他问“你干什么的？” 我说“我就是那天从广播学院来，出国的那件事。”“不都跟你说没用了吗？”我说“我知道没用我就是过来跟你打个招呼。”（笑声）我又没有要你帮忙办一下，我就是过来跟你打个招呼嘛，对不对？！打招呼不违法。第一不能做违法的事。你说在一个地方跟人打招呼违法吗？我觉得不违法，一点也不违法。（笑声+掌声）到了第五天，他快撑不下去了，连我都快撑不下去了。（笑声）他说“你那件事我再看一下”。那些领导，他说要再看一下。（笑声）知道有戏了。随之而来的他会告诉你缺什么什么资料。我知道他在找台阶。我说我缺什么补什么。

最后因为我的努力，居然，居然为我开了绿灯。愣把这个出国名额拨到了广播学院，拨到广播学院就拨到了我的头上。你不觉得这个历程很伟大吗？（笑声+掌声）

很多人一定会选择放弃。可是我想好了，毕业之前我都会站在这里，我平时没有事情做。

执著在人生中起着多么重要的作用！

回到谈恋爱的这个话题。我不教你们怎么谈恋爱，我只教你们一些理论上的东西。（笑声）

我做过一个统计，在当今大学生谈恋爱的当中——很多不愿谈，太迷茫，谈了干什么 ——还有一些很想去享受这种过程的乐趣的人。做过一个统计，68%成功的一对，因为什么？因为男的太执著了，并不是因为男的太优秀，两个人结合在一起。27%的，反过来，是这些女生太执著了。女的执著也很容易成功，可是女的执著的现在不多了。那么剩下5%是哪些？就是那些闲着也是闲着的那些人结合在一起了。（笑声）不信你们回去问一下。你们这些人，我一看表情我就知道有没有谈恋爱的。你问一下你是不是属于A类B类C类的，千万不要是C类，你也太闲了。（笑声）

今天由于时间关系，我不能讲太多的故事来告诉大家执著有多重要。

我在微软面试的时候，很多人都是因为执著才跨进微软的大门。待会我的那些部下会说说他们进入微软的一些经历和体会。

你看中了一家公司，你觉得自己还不错，你不能太离谱了。你说你想做“神六”的宇航员，你也天天站到那个国防部科工委门口你去站着。（笑声）你说你给我一个机会，我只要飞一下就可以。（笑声）有机会吗？你别站，一点机会也没有。我说的是那些离你一步之远的那些机会，最简单的方法是学“唐骏模式”，站那就好，如果站了几天还不给你回应，你打个电话我陪你去站去。（笑声）我相信能站出结果出来的。人们一定会被这种执著所感化的，只要他还是人的话。

当你在做某个决定的时候，往左，往右，对你来说并不是太复杂的时候，有人那么执著的盯着你，一种是被他感动，一种是像我，被他烦了。我只要一个结果，感动也好，烦我也好都可以，达到目的就可以。对一份事业，对一个人，对一个机会，一定要执著。如果你不执著你会失去很多很多。

当年我在美国有一家公司，做娱乐影业（当时我还有一个软件公司）这家公司叫好来坞娱乐影业公司。听起来名字很大，皮包公司我跟你说。（笑声）明明是个皮包公司，你再起个皮包公司的名字人家更不相信你了。所以当你的公司是皮包公司的时候，你一定要把名字取得大气一点，所以我把名字取得很大气。我们把中国当时很高级的演员，比较走红的演员，拿到美国去演出，像江昆，蔡国庆，宋祖英……现在都是二三流的垫底的演员了。这是一件好事，就是文化走穴，我当时被娱乐圈喻为“中国第一海外走穴人”。我把这些国内的优秀演员弄到国外走穴演出，我获利，他也受益，就是这么一种交易。

当时他们去的时候，我就把所有的美国十大城市巡回演出，把所有的票子全卖光了。几万张票卖出去了。钱也收回来了，场地也租了，所有的一切都办好了。但是，去美国还有一个东西，别忘了。签证，你们出国也别忘了。所以美国——还好今天不是批判美国人的大会，我就少讲一点美国人，很霸道，这么好的一件事，有利于美国人民也有利于中国的演员们对不对？！这样的文化交流，他们竟然拒绝了我们的美国签证。拒绝签证意味着，你会面临很惨重的经济损失。更重要的一点，我会面临很多的法律问题，因为我把票卖出去了，欺诈行为，演员签证都没办，就敢把票卖出去了。在美国，律师太多我根本玩不过他们。很多人劝我赶紧溜回中国算了。（笑声）真的！只有溜回中国才能避免这些诉讼。

走投无路的时候，你觉得我应该做什么？唐骏讲过的！怎么办？我去站在美国移民局门口。他不抓你才怪呢！那你说弄几个中国留学生，举着牌子到移民局门口游行。可以。但管用吗？美国人又不是没有见过游行。在中国你游行把你逮起来还能变成一条新闻。在美国游行理都没人理你，连个新闻都做不起来。能做什么？我真的什么都做不了。但是，我毕竟是在美国生活过的人，还在美国待了两年，这两年我对美国的社会生活还是有一定的了解的。美国谁在主宰社会？美国的政治家，那些政客在主宰社会。那些众议院参议院的议员们是美国社会的核心人物，连总统都怕。但他们有没有怕的人？也有！谁？选民！谁是选民？唐骏有可能是未来的选民！他怎么知道我不是选民呢?！

这是一个壁垒，我们要绕过这个壁垒。

我们都是弱势群体，在你今后的职业生涯中你碰到的几乎都是壁垒。你能绕过去就比别人近了一步。

当时我想：我怎么感动这些议员为我服务？我给当时加州的54个众议院2个参议院每人写了一封信。用电脑写，内容不变，把名字一换，贴上32美分的邮票就送出去了。看上去一件很简单的事情——不过也不简单，花了我将近一个小时的时间把信写好寄出去（笑声）那是劳动力啊！——寄出去后，我从来没想象过的效果一下就出现了。什么效果？我在信上讲：我把中国演员介绍到美国演出这是促进中美文化交流，现在签证遇到问题，讲了经过。所有的经济问题我准备承担。咱们中国人不在乎钱，你也知道（笑声）。钱的方面不用你担心，但是有一点我解释不了的问题，作为你忠实的支持者——我对每个人都挺忠实的（笑声）——我非常欣赏你们的竞选纲领——所有的美国政客都有一个纲领：为了美国的下一代才来竞选的——都是骗人的，你也知道——他不是骗我吗？我就用这个说辞，我说你为了美国的下一代来竞选，我也是为了美国的下一代。但是我现在面临怎样的问题？我收到很多很多美国小朋友给我的来信来电话，问我“这样的事为什么不能成功？美国是这样一个民主的社会，为什么实现不了？”我说我找不到答案，我想请你帮我回答这些美国小朋友的问题。为了美国的下一代，合情合理对不对？！（笑声+掌声）你比我伟大，你是政治家，我是一般的人。当然了，我说，如果在几天之内我收不到你的信，我会把这封信抄送到《华盛顿邮报》《纽约时报》《洛杉矶时报》所有的这些报纸，抄送一份，备案一下。（笑声）这封信发出后，是意想不到的效果。你想，他拿到这封信会害怕因为他明年还要竞选，我把这封信告诉给他的竞争对手——共和党和民主党，就这么两个党在斗——明年你再竞选说为美国的下一代，你连信都不敢回，凭什么说你为美国下一代？！他们这些人像黑手党一样，洗手洗得非常干净，他不会给自己留下任何痕迹，这就是政客，我抓住了这一点。这些政客，坏一点的会给你发一封非常正式的信：这件事让我们非常痛心，我们会通过不同的渠道来看一下，通过什么最好的方式给您解决，谢谢你给我写信，今后你再有什么问题你再来问我什么什么。很客气。可是这个问题不给我解决我还有什么问题能誓愕哪兀康且灿幸恍┤耍怯盟堑哪侵址绞礁拦裨褐苯庸鼙本┝焓鹿莸模拦泼窬郑坠旃踔粮笔钡睦喜际仓苯有葱牛际采踔林苯痈AX——他们当时内部的电传告诉他们请调查一下。

想想看如果你是北京领事馆的驻华大使，你收到了来自于白宫办公厅，总统，什么国务院什么移民局，全在询问这件事到底是怎么一回事的时候你不觉得你会毛吗？（笑声）一定会觉得这家来头很大（笑声）几乎把美国的所有机器全都动用起来，参议院众议院直接给美国大使馆发传真，告诉他们你们调查一下这件事怎么回事。你说他面临什么问题？如果这件事处理不好，是不是明年还可以续任呢？他何必得罪这么多人？！再说，又不是什么原则性的问题，让中国演员到美国演出可签可不签，那天只是心情不好没给签。但美国一个最坏最坏的毛病是什么？没有人敢公开承认错误的！

他不会承认错误，他马上给我发了一个传真，他说“现在我们在重新审阅您的申请” ，他也不说他什么错了。“我们觉得你过去提供的资料中还没有提供足够的证明说这些人是世界上最优秀的演员”。因为当时美国有政策说只有世界上最优秀的演员才能大美国进行商业演出，确实美国的移民法里有规定。这个说法，什么叫“优秀”什么叫“最优秀” 不就是他自己的判断吗？我当时意识到，他们是在找台阶下了。也就是说，他们需要我给他们找一个台阶向他们说明江昆是不是目前全世界最优秀的。我就跟他讲说：“现在中国有11亿人口，11亿人里会说相声的只有六个”，差不多，在我的印象里只有六个，那些垃圾相声演员我都不叫他们相声演员，“我认为那六个当中江昆是说相声说的最好的，所以全世界说中国相声说的最好的就是江昆”。（笑声+掌声）我说“在中国的湖南，有一个少数民族，这个少数民族一共只有53户人家”，真人真事，“这53户人家里，女孩，在能唱歌的那个年龄段的女孩，一共只有3个，3个里面唱得最好的姓宋，叫宋祖英这个小姑娘。所以在全世界范围里，会唱那个少数民族民歌，唱得最好的就是宋祖英”。我把每个人，做杂技啊魔术啊什么的每个人都列了一遍。我知道他需要的都是虚假的东西，说什么他都会信。所以我就把这些东西传真过去。写了一堆东西，一点都没编造。他一看到这个，他马上说，“经过我们的判断，你提供的这些资料非常准确，确实是世界一流的演员”。我说本来就是世界一流的演员。（笑声+掌声）“是世界一流的演员，那么就把签证发给你们。”就这么一个简单的事。

在你的人生经历当中你一定会遇到很多的困难。遇到困难的时候，很多人采取的方式是硬冲硬撞，有结果吗？肯定没有！因为你是弱势群体。你永远记住，你在这个社会当中，你不要想去改变这个社会，你没有这样的能力，你没有！改变社会的都是先烈。都已经去世了。轮不到你了，千万不要去改变。

那么怎么办？

跑？很多人选择了跑这条路。跑，通过这种方式逃避现实，也好。我不碰这个墙，我跑，反方向。

我的意思是：既然你已经到了这个位置你应该再往前走一步，来看一下这个机会还有没有。

碰到壁垒的时候，你是学生也好，未来在职场上也罢，我也一样，我也在不断碰到各种各样的壁垒。我们都是弱势群体，我们不是跟它“碰”也不是“跑”。我们得想个办法怎么样来“越过”它，通过“越过”这种方式来比别人多进一步。这是我们在成功之路上你必须拥有的，一些技巧也罢，更重要的是一种理念。

自  信

还有一个关键的理念是什么？相信自己。你有什么可担心的？你有什么可失去的？可以说一个大学生，你，我，我们都是很平常的大学生。你有什么可失去的？你什么都没有。除了不要犯法之外，你不需要担心。你要坚持这个理念。

成  功

人生道路上你会遇见很多困难你也会遇见很多挫折。怎样面对挫折，是一种态度。我们所说的态度，或者性格，决定你未来的成功。

如果你不在这条路上克服困难和挫折，这样，成功只能离你很远很远。

在我过去的经历当中，时间关系我只能举几个例子。无论是我在美国的创业过程，包括我在微软的十年——从一个普普通通的工程师，经过7年的努力变成中国区的总裁——没有一个机遇属于我的，但是每一个机遇都是我争取来的我总是比别人多跨出一步。今天没有时间讲。

在成功的道路上，很多学生并不看好那些勤奋的学生，我就是勤奋，我没有其他的努力，我跟别人比起来，我就是一个勤奋，非常非常勤奋，勤奋得你都会感动。无论是我的工作强度也好，还是我的工作时间也好，都是比别人勤奋得多。因为我相信，只要我勤奋一点，我的工作一定会比别人做得好一点，你的成绩一定会大一点。只要你勤奋多一点，你的领导一定会更加赏识你。而我们的很多年轻人，特别是顶级的你们交大这样的大学生说：“我不需要勤奋，我需要找到一种捷径”。在这条路上，捷径有，但不是你走的路，轮不到你走。你指望哪一天碰到一条捷径，一步就跨上去了。不会有这一天！永远都是一步一个脚印，踏踏实实，通过你的努力来获取你想要的。

所以勤奋在人生之路在成功之路上扮演着一个非常非常重要的角色。

我喜欢勤奋，我很勤奋，我更希望的是什么？我希望带着所有的年轻人，用“勤奋” 两个字不断鞭策自己。

只有勤奋才能真正带你实现人生的目标。如果今天下午，听了我45分钟的演讲，什么也没有得到的话我希望你得到一点，在人生道路上，记得两个字：勤奋。

勤奋，再勤奋，这是我希望送给在座每一位大学生的话。（笑声+掌声）

再一次的谢谢大家。（掌声）